《网络营销》第08章 网络营销渠道 教学课件.pptVIP

8.1.1网络直销8.1.1NetWorkDirectSelling3.物流联盟物流联盟指货主企业选择少数稳定且有较多业务往来的物流公司形成长期互利的、全方位的合作关系。货主企业与物流企业优势互补，要素双向或多向流动，相互信任，共担风险，共享收益。物流联盟一方面有助于货主企业的产品迅速进入市场，提高竞争力；另一方面使物流企业有了稳定的资源。当然物流联盟的长期性、稳定性会使货主企业改变物流服务供应商的行为变得困难，货主企业必须对今后过度依赖于某个供应商的局面作周全考虑。8.1.1网上分销8.1.1NetWorkDistribution一、传统分销与网络分销国内电商市场不断扩大，互联网正在引发一场消费时代的变革，B2B的网上分销将成电商发展新趋势。1.传统分销模式的局限传统分销模式一般按地域进行，制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后，产品最终流向消费者，并且在此期间，人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。网上分销则不具备以上这些局限，不仅突破了地域限制，并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力，大大减少了人力、物力、财力的投入，节约了很多成本，并且使配送更加简捷、方便。8.1.1网络直销8.1.1NetWorkDirectSelling2.网上分销渠道的潜力通过网上分销系统，企业可以节约很多成本，并且利用有限资源，跨过时间、地域限制获得更多利益。在网络上，拥有充足的空间和市场进行品牌宣传、产品推广;网上分销还可以和消费者进行直接接触，减少中间环节;可以掌控价格市场，避免价格战及不良竞争模式;可以开发各种渠道及代理，扩大分销市场。我们生活的时代，是一个信息高度发达的时代。互联网应用的高速发展，使得许多原本复杂的工作，在网络上就可以轻松进行，甚至包括网上交易。这，就是我们现在耳熟能详的“电子商务”。电子商务早已蔓延到我们生活的每一个角落。因此，即使称这个时代为电子商务时代，也并不为过。尽管电子商务前景大好，但是市场的瞬息万变总会让人难以捉摸。就像几年之前几乎没有人网上购物，而今天，网购已成为很多人的主要购物方式。但是，一直以来，很多人并没有意识到网络分销重要性。我们不妨做一个简单的分析：在传统贸易模式中，分销的过程多采用区域分销的模式。比如一个厂家的产品，发送到某个地区的总代理，然后由总代理，分配到下级代理商与经销商。而为了市场监管，厂家不得不在当地设立办事处，并配备相关的管理和业务人员。这不只极大的增加了人力物力的投入，也使得各地的产品销售很难统一。同时，像这样的模式，许多企业并不具备足够的管理和操作能力，这也使得产品的分销长期处于混乱无序的状态。而网络分销，刚好解决了这个问题。利用网络的便利，厂家可以最大程度的缩减人力投入，从而很好的降低商品成本。同时网络的快捷能够帮助企业轻松管理下线代理商，将以往多级代理管理的线型结构转变成现在的统筹管理的网状结构。8.1.1网络直销8.1.1NetWorkDirectSelling2.网上分销渠道的潜力而当下，越来越多的分销系统涌现出来。这是一种便捷网络分销建站的方式。拥有分销系统的厂家或者其他货源商，可以直接利用分销系统进行分销网站的建立，从而实现货源的代理分销的开展。并利用这些系统附带的强大分销功能，在互联网上扩展自己的生意圈和影响力。而由于价格低廉、建站迅速，这种方式也迅速被货源商接受并逐渐取代以往的建站方式。不难看出，网络分销无论是相对传统分销还是网络零售，都有着无可比拟的优势。换而言之，网络分销成为电子商务发展的主导方向是必然趋势。这也必将带动电子商务领域的加速发展和网店服务领域的重大变革。面对市场的转变，不少网商也开始蠢蠢欲动。谁都能够感觉到，C2C市场是有容量的，而它的饱和也只是迟早的问题。也正因如此，许多网商都开始把目标转向B2B、B2C领域。而这种转变也反过来促进了网络分销的发展。我们乐于看到中国电子商务行业的突飞猛进，也期待网络分销能带来电子商务行业的新高潮。当然，像这种统筹管理并不是说做就能做的，因为在互联网上，商品展示和宣传都要通过网页来实现。因此，企业网络分销往往需要借助网络管理工具来进行。在过去，实力较强的企业会通过请网站设计公司进行开发的方式来进行代理商的管理。但是这种方式不仅开发周期较长，且价格十分高昂，动辄数万甚至十万。并且，由于开发者对市场并不了解，搭建出来的网站可能并不符合企业的要求。而许多小企业收到资金的限制，并不敢尝试这种方式。8.1.1网络直销8.1.1NetWorkDirectSelling二、电子商务中间商的运营（一）中间商继续