房地产实习总结(15篇).pdfVIP

房地产实习总结(15篇)

房地产实习总结1

20__年x月x日到20__年x月x日，这段时间是我在__房

地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的知识应

用到实际工作当中，并在实际工作当中学到很多在学校学不到的

经验的日子。这段时间我过得非常充实，也有相当多的收获。以

下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也提

醒自己未来：

一、当理论投入到实践当中

在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说非

常对口，但也不能说非常的不对口，毕竟金融学所学的内容为我

的销售工作打下了一些基础，虽然不是很多，但还是有些用。不

过随着实习的深入，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识

到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知。

在第一个月的实习中，我就已经意识到我必须要开动自己的脑

子，必须要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的工作做

好。

二、当业务能力需要情商时

房地产销售的工作，其业务能力的提升，可以说是非得依靠

足够高的情商才可以展开乃至做好的。在实习的过程中，有好几

次我都遇到了非常有能力为我手里的房产资源买单的老板，但是

我却因为自己的情商原因，错失了机会。后来我在实习中反思了，

这都是我情商的问题，如果我能够在必要的时候了解到对方的心

思，如果我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的

感觉，我的销售订单也就有了着落了。当然，在实习的后期，我

提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户的信

任，拿到了不错的销售成绩。

三、当销售取得了客户信任

自从我明白销售工作或者说业务能力离不开销售员的情商

后，我的业绩就蹭蹭往上涨了。如果我不是一个实习生，现在我

已经可以留在实习的房地产当销售经理了。不过这都是后话了，

我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客

户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有

买房的需求，或者他们的朋友有买房的需求，他们都会第一时间

推荐给我或者把我推荐给朋友。这让我看到了做房地产销售的诀

窍，也就是真诚以待，用自己的情商征服客户，客户一定会认可

你的！

房地产实习总结2

走出了校门，进入了繁华且复杂的社会，首先面临的就是工

作问题，生存问题，我经过了选择进入到了房地产实习，每天工

作按时上下班，但是我们的作息时间是错开的，因为客户有需要

所以就必须要符合客户的需要安排工作。

房地产工作并不如何繁琐，但是却有很多窍门，这都需要去

工作中领悟，去工作中发展其中的规律，找到其中的因素才能够

做好工作，我们有线上的平台，每个人都有好几套房子需要去照

看，一旦有客户看上了就要及时的做好沟通尊卑，一旦回复的满

了回复的不及时，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的

不是我们让客户来而是想要把客户争取来所以这就需要我们对

每一个客户都要贴心细心，做好每天的工作，对待每一个客户都

要做到准确且安心，把我好他们的想法。

很多时候好地段的房子很容易被卖出去，但是却有的地方的

房子却始终不能够卖出去，因为客户挑三拣四，但是有不愿意多

掏钱，这就造成了很多尴尬的局面，想要的早就销售一空，不好

的位置却没有人问津，就这样始终不上不下，导致工作不能够做

好。

我们经历教导我们要做好就必须要，引导客户，并且把房子

的优势展现出来，帮助客户分析去让客户心动，同时也需要一些

手段，如果数段不够好就不能够得到好房，这都要考自己的努力，

在工作中因为我是新人，前三个月没有成功邀到一个客户，没有

一个客户愿意来看房，这对我打击非常大，让我感觉自己不能完

成，可是想要把房子卖出去，还需要更多的变法，不能光靠这想。

我发现自己的能力不足就去请经理帮我参谋，最后我按照经

理教导我的方法去做，在第四个月我终于卖出了第一套房子，这

是我实习以来第一次卖出房子，让我的信心澎湃，更是让我有了

动力，使我觉得我能够做好工作，更能够完成任务。

今后的工作我改变自己龟缩的策略，主动出击，主动与客户

攀谈，只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提前去主动沟通，

哪怕不成功也会试一试，这让我收获到了好几个客户，同时我也

清楚了一点，就是工作需要的还是积极投入和参与，乐在其中才

能够收获自己想要的，不能总是沉寂在公司里面了，很少有客户

在手机上面就谈好的，只有经过了看房才会购买。

在以后工作里