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旅行社产品营销策划书

篇一：旅行社产品营销策划书

旅行社产品营销策划书

产品名称：风华学子周末结伴游“星城”

策划人

班级：

学院：旅游学院

指导老师：

产品名称：风华学子周末结伴游“星城”

策划概要：

为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历

史;让他们感受湖南的繁荣与发展,所以我们将湖南的省会

长沙定为旅游目的地。被誉为“星城”的长沙，不仅是一个

现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。作为大学生，

能从这里了解到许多东西。这里不仅有自然风光优美的岳麓

山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值

得游览的烈士公园。更值得提的一点是，湖南很多著名的大

学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，

很值得大学生这个群体参观。有些吉大学生的初中或高中同

学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，

重温当年同学之谊；遇见好友，诉说心中的想念。

可行性分析：

一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与

人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大

的吸引力。

二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游

愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，

再者很多学生都向往去湖南的省会城市——长沙游玩。

三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出

游的闲暇时间。

四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙

的车程只要四个多小时。

五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定

盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。

营销目标：

通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每

次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成

本下，最终获得的利润为20元/人。由市场反应情况来决定

组织发团的次数。

营销组合

目标市场：

一、产品

1.旅游活动包括游览著名景点和自由活动

2.产品形式：半包价团体，但在活动内容的安排上给出

较多的选择和自由活动时间。

3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚

下。

4.岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所

以在岳麓山的游览线路上没有做统一的安排。

5.行程安排

第一天：

7：40门口集合。

8：00准时出发，前往长沙。

12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，

由于刚到我们为大

家安排了就餐地点，请大家一起前往。就餐后，稍作休

整我们就要开始我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博

物馆。

3：00左右前往烈士公园游玩。接着我们会集体就餐，

地点在火锅城。最后

为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行

街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，相信大家会非

常愉快的。自由活动九点结束，然后回宾馆休息。

第二天：

早餐自行解决

8：00在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及

欣赏岳麓山沿途景观，

参观岳麓书院。若有剩下的时间，大家可以去自行参观

周边大学（比如：湖南大学和湖南师范大学）。下午两点半

在宾馆门口集合（带好行李）2：45准时发车回张家界。

二、价格

1.因为客源为大学生，所以价格定得较低。

2.学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保

证质量和卫生。

3.因为第一天到长沙已近中午了，所以统一安排了中餐，

这样为学生提供了便利。报价：

说明：1.有的景区内某些景点（如岳麓书院）要收门票，

可自由选择，门票自费。

2.住宿条件：酒店标准双人间（注：若旅客有特别的要

求在条件允许的情

况下可以答应，但费用自理。）

3.交通是豪华空调大巴。

4.此次晚餐是火锅，餐费包在团费中。

5.晚餐后的自由活动大家可以自行购买纪念品。

三、促销

1.制作海报，以长沙风景为背景制作宣传海报，张贴

在学校宣传栏上，进行总体宣传