新形势下火电企业营销策略分析.docx

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新形势下火电企业营销策略分析

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刘焱

【摘要】随着火电企业面临的市场竞争压力不断加大，生产运营成本持续增长，做好市场营销工作已经成为火电企业拓展发展路径的重要突破口，也是火电企业提高综合竞争力、树立良好社会形象的必然选择。本文从分析火电企业发展面临的新形势入手，探讨火电企业具体实施的营销策略。

【关键词】火电企业市场营销经济效益

1火电企业在发展中面临的新形势

我国电力市场发展迅速，火力发电行业竞争日趋激烈，呈现出供大于求的现状。现阶段，我国统一了标杆上网电价，实施了节能调度措施，使得火电企业的内外部经营环境发生了变化，这对火电企业的生存和发展带来了严峻考验。

1.1竞争压力大

当前，我国电力市场结构日趋多元化，除了火电企业之外，风电企业、太阳能发电企业在国家政策的支持下得到了快速发展，这对火电企业而言，无疑增大了市场竞争压力。在此形势下，火电企业逐步重视生产规模的扩大和火电机组的更新换代，使火电机组由常规型向环保型、高效型过渡。但与此同时，火电企业因缺少营销策略，使得电量供应能力远远超过电量实际需求，增加了企业日常运行负担，难以实现预期的设备投资效益目标。

1.2煤价逐年增高

从近年来我国煤炭价格的变化趋势来看，一直呈现出增长态势，这与煤炭供需不平衡有关。对于火电企业而言，煤炭是重要的发电能源，但是受煤电联动政策落实不到位的影响，导致火电企业的生产成本大幅度提升，严重压缩了火电企业的利润空间，甚至部分企业通过银行贷款维持正常运行，造成企业资产负债率居高不下。

1.3生產成本上涨

除了煤价逐年增高之外，火电企业还面临着人工成本、环保政策性收费不断上涨的困境，导致企业面临着生产成本持续增大与上网电价受国家控制的矛盾。现阶段，火电企业在开源和节流两个方向均遇到了严重阻碍，迫切需要企业转变发展思路，制定有效的营销策略，积极拓展企业发展空间。

2新形势下火电企业实施的营销策略

从上述分析来看，火电企业面临着行业性亏损的境地，为了扭转火电企业发展局势，企业必须从强化内外部管理入手，通过实施市场营销策略探寻减少成本、提高经济效益的有效途径。

2.1实施电量营销

在很长一段时期内，我国是以火力发电作为主导，在对火电企业的实际生产能力进行评估时，电量是较为重要的一项指标，如果火电企业生产的电量达不到标准，那么即使企业的生产成本再低，也无法从中获得最大的经济效益。不仅如此，火电厂中大型火电机组的发电量越高，相应的能耗就越低，反之则能耗越高。鉴于此，在当前的新形势下，火电企业应当对电量营销予以高度重视。首先，应对火电机组及相关设备的运维工作予以强化，以此来确保这部分电量的完成情况。同时，火力发电是以煤炭作为主要燃料，因煤炭的价格会随季节出现变化，其中冬储煤的价格相对较高，故此对于这部分电量必须进行合理安排，从而使其对企业利润的影响降至最低。其次，火电企业计划外的电量，如竞价、替代等，约占全年总电量的20-30%左右，应做好这部分电量的营销。由于竞价电量可以使火电机组发电利用小时有所提高，所以在确保边际利润不变的情况下，通过机组发电获取更多的电量，并兼顾竞价结算电价与成本线的利润空间，提高竞价利润。替代电量可在给定的价格区间内，以利润最大化为目标，对报价策略进行制定。

2.2实施电价营销

电能作为一种商品，其具有自身的特殊性，它的价格高低对于火电企业具有至关重要的影响。国内的电价种类相对较多，常见的有以下几种：经国家有关部门审核批准的地区标杆电价；地区自行制定的协商电价；竞争电价；直供电价等等。在电力市场尚未正式投入以前，计划电量的结算采用的主要是标杆电价，从操作性的角度上讲，标杆电价可操作的空间比较小，煤电联动是其依托的主要政策。而随着电力市场的正式投用，火电企业为获取更大的经济效益，必须加快实施电价营销。在制定电价对策时，可将成本作为立足点，通过有效的分析方法，对发电成本进行全面、系统地分析，并以分析结果作为指导电价的关键依据。同时，火电企业应当对行业内的竞争对手进行深入、具体地研究，分析其公布的统计数据，结合燃料成本，进行成本估算，据此来了解竞争对手的电价情况。此外，应密切关注外部市场的信息，掌握市场未来的发展趋势，并对各种政策所产生的影响予以详细分析，从而确保制定的电价有助于企业获取更大的利润，这对于推动火电企业的持续、稳定发展具有重要的现实意义。

2.3实施绿色营销

当前，在国家大力倡导节能减排的形势下，火电企业应实施绿色营销策略积极响应国家的号召，转变企业原本高能耗的发展形态，增强企业可持续发展能力。在绿色营销中，火电企业可从以下两个方面入手：一方面优化调整企业生产结构。火电企业可在跨区域外送电、差别电量计划、发电权交易等方面开展营销。如，火电企业可淘汰参数低、污染高的机组，购置高效环保机