上半纯销指标重点工作情况汇报课件.pptx

华东大区宜昌办事处-谷亮2015.08.0812015年上半年工作总结暨8-12月份工作部署

目录上半年纯销指标和重点工作完成情况一、上半年存在问题及解决措施二、8-12月份工作部署及8月行动计划三、2

一、上半年纯销指标和重点工作完成情况

41、1-6月份纯销完成情况2015年湖北复方阿胶浆线纯销指标43390件，其中上半年完成8035件，完成率41%；其中连锁进货家数为79家，完成3170件，占比39.5%；单店2152家，完成4865件，占比60.5%。

2、1-6月份直供客户完成情况52015年1-6月直供终端进货936件，完成率25%，同比增长31%。客户名称年协议目标(万元)1-6月份完成数量计划完成完成率同期增长率湖北独活药业股份有限公司1501324131%57-28%湖北广深医药有限公司94122713057%161-19%湖北金药堂大药房连锁有限公21-100%湖北隆泰医药有限责任公司304137湖北盛世医药有限公司39041415036%0湖北天力大药房连锁有限公司300368湖北心连心药房连锁有限责任公司3151425539%94-41%湖北益生天济大药房连锁有限公司4004238019%28190%武汉马应龙大药房连锁有限公司6006828012%0武汉市南方大药房连锁有限公司250131襄阳天济大药房连锁有限责任公司4000100355-72%宜昌市康鑫医药经销有限公司95168630044%0合计（12）5401379993625%71531%

63、1-6月份联营客户完成情况2015年湖北联营客户共计428家，年度协议额为3248万，1-6月份279家实现进货，进货量2893.8件。其中联营连锁签订52家，协议额为1144万，截止目前51家实现进货，进货量为1203.8件，进货率为98%；其中联营单体药店签订376家，协议额2104万，1-6月份228家实现进货，进货量为1690件，进货率为61%。联营客户规划签订家数协议额实现进货门店家数完成（件）同期同比进货率连12042073-42%98%单体药店376210422816903619-53%61%合计42832482792893.85692-49%65%

7、4、1-6月48支复方阿胶浆重点工作完成情况目标终端铺货情况：目标终端1455家，1-6月份进行铺货扫零大会战，实现1135家进货，铺货率为78%，其中10个代表铺货率在90%以上。铺货达标情况：目标终端符合“5321”标准的门店共计702家，铺货达标率为62%。花车打造情况：2015年上半年各区域实行氛围营造，营造标准为“3件货1个花车2张海报”，共计营造84家花车门店，平均每个代表6个花车。

8、4、1-6月48支复方阿胶浆重点工作完成情况PK活动开展情况：2015年上半年湖北复方阿胶浆办事处5-6月共计开展9场PK竞赛，覆盖195家门店，共计纯销2125盒（265.6件）。序号终端经理连锁名称PK覆盖时段PK覆盖终端门店(家数）在线销售数量（盒）1王娇好药师5月6日-5月31日302132王娇三九连锁5月1日-5月31日204153王娇海王星辰5月1日-5月31日201004洪磊盛世君安5月1日-5月31日82185马畏畏荆州广生堂6月1日-6月30日272236王娇老百姓6月10日-7月10日204077王娇好药师6月1日-6月30日301808王娇三九6月1日-6月30日202609王娇海王星辰6月1日-6月30日20109合计1952125

二、上半年工作中存在的问题及解决措施

二、1-6月存在问题及解决措施10业务层面：1、区域连锁及客户开发不全面，联营单店近41%没有实现铺货。2、针对大客户开展大型活动不系统，效果没有达到预期。3、客户培训及沟通没有真正深入，客户对我公司产品的卖点及价值回归的意义了解得不够清晰、透彻。4、联营协议费用没有按时兑付（前期没有经验），在一定程度上影响了客户合作积极性。团队管理：1、针对终端经理的培训及管理没有落实到位，个别终端经理行动慢、效率低。2、团队系统学习及团建活动开展得较少。3、针对新代表的培训不够系统和全面。

三、8-12月份工作部署及8月行动计划

121、市场情况简析—辖区情况及人员布局覆盖地级市终端经理

代表定员市场情况简介荆州、荆门、天门、潜江、仙桃161、面积：33672平方公里

2、生产总值:4286亿

3、人口：1295万

4、目标药店：480家

5、年度指标：2545万宜昌恩施