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玩具营销策划书

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1.儿童玩具营销策划书

2.毛绒玩具营销策划书

3.毛绒玩具网络营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天

玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，

渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个

乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

精品资料

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二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，

追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，

懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。

相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们

的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长

往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过

1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大

的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占

儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、

小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35

元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上

的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、

遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智

能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的

精品资料

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农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、

布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它

的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所

以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店

面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。

玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新

的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手

较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，

要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营

品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困

难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—6