2011-2015公司五年发展规划.docVIP

2011-2015?公司五年发展规划

一、总的规划：

?

?

目标：成为国内排名20位以内的地产综合服务商

?

?

目标综述：

?

?

1、建立以上海为中心的地产营销势力和品牌加盟体系。

?

?

2、立足上海、布局江苏，挺进中原，开拓西部。

?

?

3、在10个以上城市进行门店连锁扩张和营销代理。

?

?

4、2015年门店总数达到500家，年度总利润达到一亿元，人均收入5万以上。

?

?

5、初步完成从区域品牌到全国性地产综合服务品牌的转变。

?

?

具体目标：

?

?

1、重点发展地产营销代理业务，建立总部垂直营销体系和专业研究机构。5年内代理和销售50个以上项目，销售面积250万平方米以上，5年总代理销售额100亿以上。完成从区域服务品牌到全国营销品牌的质变提升。

?

?

2、充分建立综合服务商的连锁服务标准、规范和体系，充分成熟一二手联动营销模型，充分发挥网上网下互动营销模式，充分健全联盟直销、创值营销模块；全面启动和加快发展连锁加盟，确保在10个以上的二三线城市建立品牌连锁，门店数量不少于500家。

?

?

3、侧重发展房地产投资业务，进行尾盘包销、包盘投资、风险代理、开发参股等地产投资活动；融资两亿元以上，五年总投资达到5个亿，5年盈利回报在两亿元以上；

?

?

4、加强企业的核心竞争力建设：在品牌化、个性化、专业化、标准化、数字化等方面建立企业特有的服务体系。加强企业的连锁平台、信息平台、管理平台和研发平台的建设，使这些平台不断保持竞争优势。具体方面，建立加盟店和跨区域管理系统，完善和发展网络和网站平台，升级客户服务系统，建立研发信息平台、建立企业ERP管理平台，建立项目管理平台、建立信息化财务系统等。

?

?

二、发展分析

?

?

2.1??2011-2015年的大的环境和机遇：

?

?

虽然本行业的发展受国家政策的影响很大，但是未来5年的宏观经济发展预期良好，房地产行业总的发展趋势良好。整个行业的发展趋势从1、2线城市转向3、4线城市，从东部向中西部发展，从高速发展转向中低速发展，从粗放化转向精细化发展。行业总的规模在5年后预期翻番，存在着很大的发展机遇。

?

?

2.2??企业的目标和定位：

?

?

1）目标：成为国内排名20位以内的地产综合服务商

?

?

2）定位:

?

?

产品：以代理销售、房地产投资作为主营业务，以二手房交易为平台业务，以商业地产为发展业务，其他业务作为辅助业务；

?

?

渠道：区域性的连锁门店和项目互动营销网络，全国性的互联网营销网站和创值营销网络；

?

?

价格：经纪行业中等及以上价格水平

?

?

营销：门店营销、案场营销、网络营销、全员营销及自有载体营销为主要营销方法；

?

?

3）企业的主要客户：

?

?

经纪业务：VIP客户及社会个体

?

?

代理业务：一般开发商

?

?

投资业务：中小开发商

?

?

商业地产：企业及中小投资商

?

?

4）核心竞争力

?

?

五化及五星服务：

?

?

标准化服务：提供品牌化标准化服务，倡导行业新标准

?

?

个性化服务：提供大客户及中高端客户及团体客户的服务体系

?

?

系列化服务：二手房、新房、租房、换房等全系列服务

?

?

专业化服务：提供专业数据库，提供专业化置业服务

?

?

创值化服务：提供家装、家电、家居产品直销和增值服务

?

?

五星服务：便利、快捷、安全、专业、增值

?

?

销售平台：连锁及网络平台

?

?

信息平台：网络和网站平台

?

?

管理平台：先进的管理水平和管理体系

?

?

研发平台：专业化的服务基础

?

?

融资平台：强有力的资金支撑和融资能力

?

?

2.3企业的主要竞争对手和竞争分析

?

?

1）竞争对手分析

?

?

经纪业务：二三线城市的中小中介

?

?

代理业务：二线城市的代理公司

?

?

策划服务：一线城市策划公司

?

?

投资业务：开发商及民间投资人与机构

?

?

商业地产：投资商和开发商

?

?

2）优势分析

?

?

经纪业务：相对二三线城市的中小中介，主要的优势在于现有的各项平台和相对成熟的服务模式

?

?

代理业务：相对于二、三线城市的代理公司，主要优势是中小楼盘的操盘经验、灵活多样的合作方式、相对充裕的合作资金和成熟的连锁联动营销平台及网站平台；

?

?

策划服务：基于中小城市中小楼盘的成功营销经验和擅长的基础调研能力；

?

?

投资业务：专业的营销和研究团队、销售渠道以及发现市场的能力与视野；

?

?

商业地产：二三线城市基本没有商业平台，目前已具雏形的商业网站及商业团队在未来的拓展中将具有先发优势。

?

?

3）劣势分析

?

?

经纪业务：中小中介的成本、分配和激励体系具有较大优势；

?

?

代理业务：在新的城市，本土公司的人脉优势和客户积累及经营成本、价格竞争具有一定优势；

?

?

策