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论新经济下企业营销策略存在的问题及对策

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袁田利

摘要：文章就新经济下企业营销策略存在的问题，提出了新经济时代的市场营销观念，指出了进行营销策略创新是提高企业核心竞争力的现实选择，并对企业市场营销策略提出了一些对策和措施。

关键词：新经济营销策略创新对策与措施

：F274：A

：1004-4914(2009)04-252-02

随着新经济的到来和社会的科技进步、经济发展，改变了企业的生存环境和过去熟悉的营销环境，在新形势下企业营销策略出现了新的有待解决的问题，存在的新问题进而影响着企业的营销策略。

一、新经济下企业营销策略存在的问题

1、影响企业营销策略的市场因素。影响企业营销策略的市场因素主要表现在以下几个方面：(1)消费者个人或群体获取知识的能力增强，知识素质提高，对产品自身高附加值知识含量、文化诉求、消费感受等要求不断提高。(2)消费者的心智模式更加开放，容易接受和使用新产品，对品牌的忠诚度较低。(3)新经济使得产品更新换代不断加快，市场上新产品层出不穷，产品生命周期缩短，企业赖以生存的微观环境中的各类行动者(业内竞争者、潜在进入者、替代竞争者、上下游厂商、消费者)对企业的压力越来越大。(4)新经济时代信息通信网络技术打破了传统的地理界限，引起了人们价值观念、消费观念、消费心理和消费行为的巨大改变。(5)新经济时代互联网的迅猛发展，企业细分市场总体容量有可能扩大，消费者的差异化需求，将使企业目标市场客户在地域上趋于分散。

2、新经济时代的营销观念。观念是影响行为的最主要因素，企业的营销策略是其营销观念的具体体现，营销观念应随着时代的发展不断更新、变化。(1)信息技术的发展使企业营销没有地理约束、时空限制并带来新的市场发展空间，企业可以通过互联网建立自己的营销网络，使生产者与消费者的交流更直接、方便、快捷、充分。(2)信息技术的发展和网络平台的实现，可以使企业和消费者之间通过互联网连接，实现网上购物。(3)企业可通过网络实时了解消费者需求，消费者也可参与企业的产品生产决策，让消费者选择颜色、款式、包装、运输方式等，并自行下定单，甚至设计他们真正想要的东西。

可见，企业进行市场营销策略创新的必要性和紧迫性，这是提高企业核心竞争力的现实选择，具有非常重要的现实意义。

二、现代企业营销策略创新的途径

新经济时代的经济发展、科技进步，深刻影响着人们的日常工作和生活，也影响着企业的行为，目前网络经济正逐步改变企业的生存环境，企业唯有不断创新才能适应快速变化的市场环境，才能在日益激烈的竞争中生存和发展，而营销创新是企业适应市场竞争的明智选择和新经济时代对企业的迫切要求。营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要提升企业核心竞争力，必须进行营销创新，而营销策略创新是营销创新的核心，企业可以在如下几个方面进行营销策略创新：

1、产品策略创新。产品策略创新重要的是要通过产品创新来引导消费者需求。(1)新经济时代科技和网络技术的发展极大地影响人类的生产方式，数字化的经济模式使得产品生产设计越来越多样化和更加容易，企业必须紧跟消费者需求的变化，快速反应。(2)生产力水平的提高，大规模定制使“个性化”与“规模效应”之间的矛盾不再显得突出，实现了规模效益和以客户需求为中心的营销思想的统一。(3)改变人们的价值观和生活方式创造出新的需求。(4)主动参与新生活的设计，进而开拓出新产品。(5)把握全新的机会来创新产品。企业在营销过程中，要满足现实和潜在需求，就要通过营销努力开发出新的产品去创造全新的需求。

2、价格策略创新。新经济时代现代信息技术的发展，使得生产者和经营者的信息优势尚失，应采用低价策略，且以消费者接受为前提。(1)企业可以根据消费者对产品价值的理解和接受程度进行定价。(2)定价因素创新，将知识、创新因素纳入价格成本之中。在知识为核心的产品营销中，定价要体现注重产品所含的知识价值，在价格构成中要有创新成本。(3)定价方式创新。新经济时代，信息技术的运用已渗透到社会生活中，网络也使得运用价格的策略产生了变化。

3、渠道策略创新。新经济下人们的消费行为发生改变，企业的营销渠道应围绕客户需求进行创新。(1)渠道结构创新，由金字塔式向扁平化转变。渠道扁平化是新经济时代分销渠道的发展趋势。(2)渠道方式创新，实施信息化网络分销。企业必须充分利用和适应新经济时代所提供的技术优势、信息优势和网络优势，实现分销方式的根本改变，使参加交易的各渠道成员以及相关部门密切结合，共同从事网络环境下的电子分销活动。(3)方向逆向化，即企业建设渠道的顺序变为现在的由下而上做，对渠道的资源进行重新分配，使渠道达到高效率、低成本状态。(4)渠道成员关系合作化。新经济条件下，渠道内的各成员应是合作伙伴关系，共同建成渠道联盟，采取双赢战略，以创造共同利润。