半岛国际城整体营销推广计划.ppt

南京元年半岛国际工程部

二00八年二月二十一日;目录;一工程概况;2、经济技术指标

〔一二期的〕;(一期指标);1、价值提升：

展示价值度——充分提升和展示工程的价值

形成美誉度——成为业界同行调研的首选、学习的样板，客户买房首选考察工程

提升品牌度——奠定半岛国际城在光山的市场领导地位

培育忠诚度——进一步加强客户对半岛国际城品牌的消费忠诚，为二期销售打下良好的根底；;1、差异化产品定位

该工程作为“大河公司”的一个全新形象推出，一方面使产品与现有县城工程具有明显的差异；另一方面通过此工程的开发进一步提升“大河公司”在光山的品牌价值，提高大河公司在光山的市场占有率。

2、分期开发，躲避风险

工程共分两大期实施开发，工程建设时间从2008年3月至2010年9月，共计两年半时间；其中一大期开发量为16万平米，工程建设时间从08年3月至09年6月。;3、提高工程操作水平，加快工程开发速度

为适应大河公司的快速开展战略，要求工程开发周期不宜过长，在保证利润率的前提下，能够实现快速销售，为大河公司迅速回笼资金，实现经济效益；

４、平价入市，逐步拉升

工程平价入市，迅速吸引市场人气，后期通过提升高档楼盘品质形象迅速拉升价格，保证工程整体开发利润。;四工程开发方案;第一局部工程开发方案;2008.2.18临时售楼部投入使用

2008.3.9工程奠基、会所开工、滨河公园开工

2008.3.16-2008.5.1内部认购

2008.5.1第一次开盘试水

2008.7.16现场售楼部及滨河公园示范区落成

2008.8.20样板间落成

2008.9.1第二次重大开盘

2009年2月〔即春节前〕交房

2009.3月清盘;目录;总体营销策略;总体销售策略;四、一期营销思路简述;城市新方向

河景资源

星级会所

高品质教育

最适宜人居区域;3、工程推广节奏;第三步：产品诉求、理念延展、开盘热销

通过对产品品质、核心理念全方位多角度的诠释，利用多种形式的营销渠道有效的传达工程特性，并不断稳固工程整体形象。将工程价值准确传达给目标客户，实现我们的销售目标。

第四步：新产品亮相、一期清盘

借一期热销之势推出二期产品，节约推广费用。;1月;形成市场

吸引度;营销费用控制;每期营销费用计算;推广渠道的策略;事件营销构思;飞行表演

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半岛国际城夏季滨河公园

烧烤啤酒节;好房子住出健康来

－－－－－光山首次社区文化舞蹈表演;

全城同贺奥运会

光山人民热烈祝贺奥运会开幕;展示营销策略－策略一;展示营销策略－策略二;推广渠道;销售顺序：由南向北