创蓝智能空气净化器创新营销策划分析.docx

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创蓝智能空气净化器创新营销策划分析

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张婧施春阳李芳于海波刘美良杜琳琳李省三

摘?要：创蓝空气净化器是一款采用自然光能与电能相结合的节能环保型空气净化器，旨在更高效、更节能地净化室内空气，给居民提供健康的生活环境。净化器内含智能芯片可随时感知周围环境的空气质量，通过APP远程操控空气净化装置实现实时监测室内空气质量，从而达到净化空气的目的。

关键词：空气净化?智能?节能?营销策划

：F426??：A：1672-3791（2020）02（a）-0241-02

习近平总书记在十九大报告中明确地提出，“坚持人与自然和谐共生”。报告在论及着力解决突出环境问题时，提出了“打赢蓝天保卫战”的理念[1]。近年来，环境污染、新型流感、室内污染等一系列问题的出现带动了全球空气净化设备的发展[2]。空气净化器作为室内环保产业链中的一环，随着环保产业的兴起而发展[3]。

1?创蓝智能空气净化器

创蓝智能空气净化器是一款综合人工智能、节能环保、空气净化等多功能产品。其设计理念在于选择具有耐高温、耐腐蚀、寿命长、价格低等特点的生产原材料，利用太阳能与光能联合的产能方式，结合GPRS远程控制技术，通过HEPA、活性炭、负离子等空气净化原理，在实时监控室内空气质量的同时，发挥改善空气质量的作用效果。

2?创新营销策划分析

2.1市场规模及预测

慧聪空调制冷网新闻中心发布的关于前瞻产业研究院统计的《中国空气净化器行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2015—2017年中国空气净化器产量分别为1685万台、1980万台及突破2000万台，估算2018年中国空气净化器产量达到2827.3万台。预测2019年中国空气净化器产量将达到2914万台。未来5年（2019—2023）年均复合增长率约为13.57%，以此概率推算，2023年中国空气净化器产量将达到4848万台[4]。调查统计数据提示，中国空气净化装置的市场潜力巨大。

2.2营销方式及管理团队

2.2.1创建B2C店铺

依托互联网实用技术，搭建产品销售平台。在平台线上零售的同时，给予消费者一定的红包奖励，促进顾客进行产品推送，让更多的人关注创蓝品牌。

2.2.2建立微信公众号

在微信交流频度日益增高的情况下，充分利用微信公众号的影响力进行产品宣传，在使消費者更加直观地了解产品功能及特点的同时，定期推送实时的环境空气质量数据及环保、健康知识。既满足了用户对环境高质量的需求，也推广了产品设计及应用的生态、和谐、文明的绿色环保理念。

2.2.3特价销售活动

采用特定时间、特定身份享受特价服务的推广措施。例如，在产品投入市场初期，前1000名用户享受免费办理会员、享受折扣价格、终身免费维修等优惠措施，以吸引更多的用户来争抢有限名额。同时建立线下官方旗舰店，参与各大促销日的特价活动。

2.2.4有奖问答活动

定期进行线上、线下抽奖、有奖问答等活动。奖品可以为现金或者产品增值服务。问答题目可来源于与环境质量、绿色环保相关的问题题库。

2.2.5行业展会营销

行业展会是产品推广最直接的方式之一。一方面，可以积极参与他人组织的同行业展会，另一方面，可以自己组织展会，并邀请产业链上下游客户，为企业客户提供对接机会。

2.2.6产品推介会

行业产品推介会是产品推广的主要形式之一。在活动和行业会议、展会等交流机会上宣扬产品的功能及特点，促进企业交流，传达创蓝品牌的文化价值观。一方面，让客户更加深入地了解产品，增强已购或已定客户的信心;另一方面，展示和提升创蓝产品的品牌知名度，赢得客户的口碑，促进产品的销售。

2.3创业项目风险分析

2.3.1技术开发风险

企业可持续发展的首要基础是保证拥有产品核心技术的研发创新能力。随着用户对产品的技术要求的不断提高和扩展，项目可能面临由于技术开发决策失误带来的风险。因此，企业需长期坚持“市场导向、需求反馈”的技术路线，及时推动新技术、新成果的运用;同时，不断加强在现有专利技术基础上的前瞻性技术研究与储备，逐年加大研发投入，有效避免技术更新或扩展的风险。

2.3.2经营管理风险

随着企业的快速发展、经营规模的不断扩大，企业的组织结构和管理体系趋于复杂化，由此可能产生组织结构和管理模式不能有效运行的风险。因此，建立相应规模的企业管理体系，提升管理水平，形成完善的管理机制势在必行。

2.3.3财务风险

伴随着企业的快速发展，企业支出、收入数额增长迅速，资金需求逐年增大，如果在资金使用上存在管理漏洞或出现决策失误，将给企业带来财务风险。因此，企业应在前期夯实资金管理基础，建立科学的资金决策、管理和运营机制，有效提升资金使用的科学性、合理性和有效性。

2.3.4生产风险

由于智能空气净化器市场的特殊性，市场竞争激烈