渠道销售绩效考核方案.pdfVIP

商超渠道薪酬激励制度

（请注意方案内所有数据均需按照贵司实际经营状况来修改设定）

第一条目的

为激励销售人员和销售管理人员积极拓展业务（含团购客户及零散客户的

开拓），完成销售目标，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于负责产品销售的销售人员和销售管理人员。

第三条岗位名称及业务职级：

本产品销售人员的岗位分为两个类别，第一类别为销售人员，统称销售经

理；第二类别为销售管理人员，统称销售总监或销售副总监。各类别下设多个

职级，并实行分职级管理和升降级动态管理。

第四条薪酬结构

本销售人员的工资及奖金补贴由岗位工资、餐费补贴、费用补贴、月绩效

奖金、季度奖金及年终奖励构成。

第五条本销售人员的薪酬考核管理：

第一类别：商超渠道销售人员

1、职级确定：销售人员统称销售经理，由公司总经理、销售总监（不设总

监只设副总监的为副总监）和人事行政部根据销售人员上年度实际销售开票完

成情况及本年度销售开票目标等进行综合评定。销售经理的职级确定后，根据

相关的考核标准进行考核。

2、销售人员的工资及奖金补贴标准：

销售人员年度销售岗位工资餐费补贴费用补贴

岗位职级开票目标（元）（元）（元）（元）

销售经理A0120万或以上40003001000

销售经理A1150万或以上45003001000

销售经理A2200万或以上50003001000

销售经理A3250万或以上55003001000

销售经理A4350万或以上60003001000

销售经理A5450万或以上65003001000

销售经理A6600万或以上70003001000

销售人员年度销售开票目标预计月绩效奖金预计季度奖金

奖金职级（元）（/月/元）（/季度/元）

销停经理A0120万或以上700900

销售经理A1150万或以上12001800

销售经理A2200万或以上17002700

销售经理A3250万或以上22003600

销售经理A4350万或以上37005400

销住经理A5450万或以上52007200

销售经理A6600万或以上67009000

销售经理每年销售开票目标需在上一年度销售开票目标额基础上递增至少

25%。销售经理每年销售目标的制定需按照上一年度每季度的销售情况进行上浮

制定。如：2018年全年销售为100万，其中第一季度为30万，第二季度为20

万，第三季度为20万，第四季度为30万；则2019年设定指标至少为125万，

且每个季度应该在