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服装销售一周总结范文

服装销售一周总结1

此时此刻做服装销售，特殊是女装，竞争剧烈，不管你什么

档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾

经我留意到做服装的一些经历之谈写的这几句话，‘人无我有，

人有我优，人优我变，人变我快’简洁的十六个字充分概括了服

装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示

的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：

一、人无我有

这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环

节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判实力，这个需

结合你开店的地理位置和环境，消费层次确定，你拿货的眼光确

定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合

你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以

抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售经历总结的同

时，留意你竞争对手的状况同样重要。

二、人有我优

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出

现了同样的款和同样的货的时候，你就须要在你的经营策略上采

纳主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程

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中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服

的时候必需以我为主，衣服一样，但是销售人的不同可以去变更

你的被动局面，想方法在销售环境和气氛去缔造一个优化的环境，

从你的效劳，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记

得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感觉你的店的实

在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于

不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服廉价，

但顾客还是专心的去买和专心的去帮衬你的生意。

三、人优我变

同样，在你进展一个良好的气氛进展销售的同时，或许你的

对手也在力求着变更和优化，这个时候，你必需在变字上下好功

夫，变的方式和方法有许多，比方在你的服装款式和风格，销售

策略的重新调整。

四、人变我快

这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要坚决，快速，

包括你的衣服，在货的流通与销售上要驾驭快的原那么，特殊是

女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的

进店率。

服装销售一周总结2

在本周的大型特卖活动取得了圆满胜利，在一次次的业绩突

破记录中是充分发挥着我们的团队力气，很傲慢也很荣幸有这么

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个团队。

在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”

客诉事务，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，

在工作中是否有缺乏的地方，将在以后的工作中更加细心多提示

顾客细致检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客

诉处理上多一些冷静。理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们

须要改良的。

特别荣幸本人能代表我们营运二部参与公司举办的《三字经》

演讲竞赛。在此活动中我学习到了许多，也发觉人的潜能是无限

的，只要你肯努力，肯付出必须会有回报的。在一次次的登台演

讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的的成果。

更值得开心的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”的

一家店，是荣誉，是对我们工作的一个确定。在开心和兴奋之余

我感受最深的是压力，在20__年里我们将如何取得更好的成果呢?

针对将来的20__，我专柜将重点放在以下几个方面：

A：踊跃协作商场促销活动，提高销售业绩。

B：足够的货品，争取做好货品的供给，以满意顾客的需求。

C：提高效劳质量，专心效劳，尽量削减客诉的发生，保持品

牌形象。

D：完善顾客资料，重点造就新的顾客群，完善顾客资料，让

新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐性和细心，

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并让其带新的顾客进展消费。

F：提高销售技巧，定期让公司对导购进展专业学问培训，曾

强自身素养并提升个人销售业绩。

我坚信在今后的工作中，我会接着不断的努力下去，虽然有

时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所

以我不会过分的苛求自己。不过我坚信只要我在岗位上一天，我

就会付出自己的努力，将自己全部的精力和实