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我国跨境出口电商迅猛发展给中小企业带来的机遇与挑战

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王艳杰

跨境出口电商机遇技术创新挑战国际风险

我国跨境出口电商平台从B2B到BB2和B2C结合的发展历程，最早的国际巨头Ebay开始，到阿里巴巴集团的速卖通迅猛发展再到国际亚马逊巨头，法国Cdiscotmt，美国的Wish，新蛋都开始在中国招商，我国跨境出口电商的发展已经不容忽视，影响着我国出口贸易的发展和国际贸易的平衡。

什么是跨境出口电商

跨境电子商务是指分属不同环境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。而跨境出口电商是针对我国而言以出口为主的国际商业活动。

我国跨境电商出口的状况

（1）跨境出口电商的发展史

1.中国政府推出的“金关工程”（20世纪90年代）

20世纪90年代国务院提出实施金关工程，金关工程是以建设现代化的外贸电子信息网，将海关、商检、外经贸、金融、外汇管理和税务等部门实现计算机联网，用EDI方式进行无纸贸易，全面实现国家进出口贸易业务的计算机化为目标的。？

金关工程过程中建设的国家机构和建设成果，1.海关的中国电子口岸2.商务部国际电子商务中心。

2.B2B平台网上黄页模式发展阶段（20世纪初期）？

随着互联网PC的发展，信息化程度越来越高，人们开始将企业信息以黄页的方式放到了网上，也就是网络黄页。在此期间中国越来越多的企业懂得了利用网络的优势和特点，B2B模式的网络黄页成为继网站建设和有哪些信誉好的足球投注网站引擎后，成为当时企业应用网络的第三大热点，网络黄页使企业信息公平展示，有展示企业信息功能，也具有沟通和推广，极大降低了中小企业业务运营成本和网络推广成本，提供了与大企业平等竞争的机会，是广大中小企业优先选择，网络黄页网站飞速发展起来。

中国互联网普及特别阿里巴巴成立后，这种B2B黄页式国际电子商务服务，成为一种流行外贸模式。从而涌现了大批优秀的的网络平台，如全球资源、中国制造网、全球市场、慧聪网、ECVV等，基本上都是B2B网上黄页的模式。平台通过会员制，竞价排名、增值服务、广告、线下服务获取服务费用，为中小企业提供更加快捷，低廉的发展平台，我们称之为B2B电子商务的1.0时代。

3.B2B和B2C网上交易模式发展阶段（2006年以后）

随着国际支付手段paypal，信用卡等线上支付途径的发展，和国际物流建设的发展，国际贸易跨境电子B2C贸易开始兴起，有两种途径：一是平台电商模式，可以在第三方平台上建立网店门户，目前中国知名的跨境平台有：亚马逊、Ebay、阿里巴巴速卖通、敦煌网等。二是独立电商模式，可以构建自己的品牌，搭建自己的网站并推广，做独立电商，如兰亭集势、大龙网等。B2C电商平台迅速成为中小企业发展新平台。

跨境电商出口的迅猛发展给我国中小企业发展带来的机遇

通过电子商务平台B2B和B2C的配合，中小企业可以通过订单安排企业的生产，降低库存，节省库存费用。

（1）与传统外贸相比利润空间的比较分析

传统外贸由于环节较多，净利润仅为5%，大部分利润被各层渠道占据。其中，制造成本占8%，国内渠道占12%，国外渠道占50%，国外零售商占25%。而跨境电子商务借助电子商务平台，可以直接面向客户，去掉国内、国外渠道和国外零售商环节，降低渠道成本，代替上述渠道成本的是网络营销成本20%、物流费10%、制造成本12%、在线支付成本4%，从而将外贸利润由原来的5%提高到50%。

跨境电商可以依托跨境电子商务平台，整合信息流，实现各节点信息共享，提高信息透明度；通过整合资金流、建立诚信体系，采用在线支付方式，缩短支付环节，加快贸易流程；通过电子商务平台整合物流信息，形成规模优势，获取优惠物流价格，提高竞争力。

（2）產品需求的比较分析

在传统外贸业务中，购买者一般是为了买到性价比较高、需求量较大的传统商品，购买行为一般为周期长、下单慢的大批量“集装箱式”购买，产品多为没有差异的传统产品。PayPal针对全球跨境网购消费者做了一项调查报告，发现与传统国际市场需求不同，寻求各地特色商品及新鲜网购点的大胆尝试型消费者，虽然消费人数仅占总体的13%，但贡献的消费金额占比却超过30%，并且跨境电商平台可以根据平台数据，对国别消费者需求进行总结分析，进行需求细分，从而提供差异化、个性化的定制产品。

（3）运营方式的比较分析

传统外贸的全部流程（包括询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等）一般是由各个外贸公司独立完成，过程复杂，牵涉面广，需要多人完成或者需要一个具备全面素质的人完成。现代外贸企业可以利用跨境电子商务平台（外贸综合服务平台），上述流程经过网络化、信息化的处理，通过互联网一站式为企业提供通关、物流、退税、外汇、融资等几乎所有环节的服务，形成集中管理和操作，节