旅游线路营销方案范文_策划方案_.pdfVIP

旅游线路营销方案范文

旅游线路是指为了使旅游者能够以最短的时间获得最大的观赏效

果，由旅游经营部门利用交通线串联若干旅游点或旅游城市(镇)所形成

的具有一定特色的合理走向。下面是旅游线路营销方案范文，欢迎参

阅。

旅游线路营销方案范文1

前言：

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园(清远职业技术学院)这个地方，

我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，好像

没什么活动了，我们大学生应该有着朝气的年轻人，对于热情好玩的

我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，

不希望周末在学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还

希望留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们

要属于我们的青春与快乐!而开心旅行社致力于推广普及户外运动，让

更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压

力，提高生活品质。

一、市场背景分析：

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，

只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用

有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显

著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活

动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促

进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，

却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行

社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以

它盈利与否来审定它的性质。

(2)消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，

充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场

年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，

并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余

时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是

清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出

以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，

聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前

清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为

主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂

流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对

学生的短途旅行也是一个主要趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育

到20XX年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，

到20XX年达到20%”。

2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。

作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，

易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还

有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部

门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。

二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引起消费人群

的注意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结

合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃

螃蟹!难免有所缺失。

优势：1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升!

2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!

机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学

生未来将成中