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汽车配件工作计划(共4页)

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汽车配件工作计划

汽车配件工作计划

回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事

情，见识了很多从未见识过新鲜。似乎从一开始，新年带来的一切

都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年来我取得长足进步，不论与客户的谈判，还

是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是

我们的最强的一项。其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他

们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提

高我们的品牌供货比例。再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场

的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国

外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看

的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的

质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日

本的还是欧美的。由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相

互之间宣传。另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度

以及品牌的长远效益。

随着公司规模的`不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含

量的节节提升，怎样有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问

题。现在我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份

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额和对当地以及周边市场的有效管理。我们也不能忘记客户关系管

理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期

合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而

非等客户来找我们！

1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新

厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市

场份额。此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量

高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有

的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的

品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量

和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为

在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我

们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远

利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是

四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的

成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上

是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区

的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，

做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展；

3、其他片区：这个要自己写才行。

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销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事

情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧,接下来谈一下来年的工作

计划：

一学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌

握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对

产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产

品的比较优势，让客户心服口服。

二了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻

有变化，各方面的政策也会引起市场波动。因此，随时观注市场的

变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市

场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。

三深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营

销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对

各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学

习，不断地适应新形势发展的需要。

四提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不

仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要；在销售的过

程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的

疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负

责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。

五掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。