快时尚品牌优衣库的成本企划分析.docx

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快时尚品牌“优衣库”的成本企划分析

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杨碧清王乙茹

摘要：优衣库是日本零售控股企业旗下的服装零售品牌，自成立以来凭借其精准的市场定位和强有力的成本控制，在快时尚服装品牌中脱颖而出，销售额增速之快、零售店数量之多令人瞠目。本文意在通过分析优衣库的成本战略，借鉴其经营企划之道，为我国服装企业的成本战略发展提供优化思路。

关键词：优衣库；成本企划

1成本企划的概念

成本企划（TargetCosting）是提到日本企业成本管理方法时的经常说法，即我国学者常说的目标成本法。成本企划将市场作为主导，依托顾客需求，依据顾客预期售价减利润的方式估算成本，同时运用种种手段确保产品性能满足消费者需求。

2服装业的国际国内现状

现阶段，因我国经济发展水平提高、消费者消费观念升级，服装消费需求不断增加、市场可挖掘度日益提升，中国市场已成为各家国际服装品牌绝不肯放过的大蛋糕，一些国际快时尚品牌诸如UNIQLO（优衣库）、ZARA、HM;等俨然将中国作为其跨国经营的主战场。然而中国本土的服装产量虽高，在全球服装业劳动分工中担当的却仅是“中国制造”，规模大、产量高、质量低、附加值低。国内消费者品质需求越来越高的背景下，有效供给十分不足，无法满足对于高品质和低价格的双重要求，本土服装品牌市场竞争力不足，面临着转型困境。而即便现阶段日本经济增长日趋缓慢、消费需求疲软，服饰类企业的发展状况均不乐观的情况下，迅销公司依旧创造着日本服装零售业历史上的最高营业额，成立于日本经济萧条期的优衣库更是在不断刷新纪录、创造历史。优衣库基于创立时的消费者需求，将企业定位为平价休闲服，在企划运营的多个方面有策略地控制成本。本文将从供应链体系、人工成本、运输和仓储成本等方面探索其成本控制的奥秘，以期为我国服装企业的成本战略发展提供优化思路。

3优衣库成本企划战略

3.1完善供应链体系，以高反应速度压缩成本

快时尚之所以是快时尚，就在于其极短的设计和生产服装周期，从设计到销售的时间被无限压缩，其专业术语是“前导时间”。现阶段，我国服装企业的前导时间平均在6个月以上，相较于快时尚服装品牌的120天没有比较优势。传统服装生产流程的前期和中期生产流程较为繁杂、所花费时间长，影响了对市场的反应，敏锐度和时尚度大大折扣，投入與产出比优势不足。优衣库等快时尚企业之所以能压缩前导时间、节约流通成本，诀窍在于对SPA运营模式的应用。SPA自有品牌专业零售商经营模式（SpecialtyretailerofPrivatelabelApparel），于20世纪80年代由美国服装巨头GAP公司提出，目的是定义GAP的新业务体制，致力于打造一种将商品策划、制造和零售整合起来的垂直整合型销售形式，但其最成功的运用和推广却是在优衣库。优衣库运用SPA模式建立了完善的供应链体系，实现了对库存有效的控制，相较于我国服装品牌在库存方面常出现的积压问题，优衣库平均库存的周转天数仅83.72天。此外，SPA模式下商品从产品设计和生产到最后的销售环节均由优衣库独立完成，商品与其他企业商品区别较大，有自身特色；内部销售信息反馈及时，利于机动调整，避免反映过慢、减少浪费；SPA模式下省去中间商，也大大降低了商品流通环节的成本。于我国而言，我们需要依据自身情况建立适用的供应链体系，力求在缩短产品生产流程的同时还能够快速的响应市场。而供应链体系能否成功的运作，与数据和信息的共享有很大的关系，所以我国服装品牌除了要建立供应链外，还要加强对数据的管理，从而能更有效的控制产品的库存，降低产品库存率并加快资金的周转。

3.2平价定位下的人工成本控制

优衣库在海外建立生产基地，基地所在城市如中国的上海、越南的胡志明市、孟加拉的达卡用工成本低廉，较日本本土低约10%。如今，将生产基地设在人工成本较低的地区已成为各行各业的共识，然而若生产基地劳动力水平不高，则会严重影响品牌形象，因而流水线生产下确保产品高品质生产也尤为重要。优衣库生产不依靠自己的工厂，而是谨慎选用委托工厂。目前优衣库在华的长期委托加工工厂不过百余家，较之其他SPA企业如GAP、HM;是极少的，例如，HM;就有700余家。对于委托工厂，优衣库并非采用其自身技术，而是派遣技术工匠组对其进行长达三年的技术培训和品质管控，技术工匠组的技术人员也都是技术成熟的服装加工技术员，拥有30年以上相关经验。生产环节的产品质量有保障，这就是优衣库高品质大批量生产商品的制胜法宝。

在高层管理人员方面，优衣库聘用曾在日本做过店铺店长、拥有丰富的生产和销售经验的生产基地本地人担任，而非完全以日本人作为高管人选。这使得其生产基地本土化，便于沟通和生产管理。

3.3多仓储策略应对电子商务物流与仓储成本挑战

2009年4月，优衣库总裁柳井正和中国最大的电子商务平