专升本《商务谈判》考试答案.pdfVIP

[试题分类]:专升本《商务谈判》

[题型]:单选

[分数]:2

1.不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是

A.英国人

B.德国人

C.法国人

D.美国人

答案:C

2.出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）

A.市场风险

B.汇率风险

C.纯风险

D.投机风险

答案:D

3.以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）

A.能书不言

B.有问必答

C.不问不答

D.能言不书

答案:A

4.国际商务谈判的人员风险包括（）

A.市场风险

B.自然风险

C.政治风险

D.沟通风险

答案:D

5.模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）

A.开局阶段

B.准备阶段

C.签约阶段

D.正式谈判阶段

答案:B

6.在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的

A.60％以上

B.80％以上

C.70％以上

D.90％以上

答案:B

7.以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是

A.不能单独给女主人送礼

B.不能赠送酒类礼品

C.不能赠送妇女形象的雕塑品

D.不喜欢数字“13”

答案:D

8.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）

A.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

B.马什所著的《谈判的艺术》

C.马什所著的《合同谈判手册》

D.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》

答案:C

9.在谈判中，体现谈判双方密切配合的理想发问方式是

A.探索式发问

B.澄清式发问

C.强调式发问

D.封闭式发问

答案:A

10.素有“契约之民”雅称的是

A.希腊人

B.瑞士人

C.德国人

D.波兰人

答案:D

11.在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是

A.U形谈判桌

B.不设谈判桌

C.方形谈判桌

D.圆形谈判桌

答案:D

12.一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）

A.3.3％以下

B.3.3％～8.3％

C.13.3％以上

D.8.3％～13.3％

答案:D

13.与关系型对手谈判的禁忌不包括

A.对热情态度掉以轻心

B.不听取对手的建议

C.让步过多

D.不主动进攻

答案:B

14.以下各项中，不属于银行担保的是

A.套期保值

B.履约保证书

C.预付款担保

D.投标担保书

答案:A

15.商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）

A.力争获得更多的让步

B.保证已取得的利益不丧失

C.争取最后的利益收获

D.力求尽快达成协议

答案:A

16.“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是

A.盖芬

B.尼尔龙伯格

C.马什

D.迈耶

答案:B

17.谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判

风格属于（）

A.软弱型模式

B.合作型模式

C.进取型模式

D.强有力型模式

答案:B

18.与大陆法相比，英美法的特点是强调（）

A.法典化

B.判例性

C.成文法

D.逻辑性

答案:B

19.在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）

A.14

B.4

C.13

D.3

答案:C

20.谈判者最适宜的年龄范围是

A.30~50

B.30~55

C.25~50

D.25~55

答案:B

21.“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（）

A.协商式

B.澄清式

C.探索式

D.诱导式

答案:D

22.商务谈判中数量最多的一种谈判是（）

A.劳务贸易谈判

B.违约赔偿谈判

C.技术贸易谈判

D.货物贸易谈判

答案:D

23.原则型谈判又称

A.价值型谈判

B.立场型谈判

C.软式谈判

D.