医美整形会员营销策划方案.docx

医美整形会员营销

针美人俱乐部策划案

项目背景

项目背景

项目背景

项目背景

目前,BD整形无创注射上门量及业绩占匕相对较少,

已注射上门人群只以国产瘦脸为主，

因此无创注射项目是有待开发的业绩空白盲区。

BD针美人俱乐部计划通过招募、维系、注射剂量、上门频次四大系统,

锁定注射类目标人群。

在该计划基础上，能够有效开发注射人群，增加注射项目上门量，

同时稳定维系客群，刺激该类人群反复消费，

有助提升医院人气和其他项目的二次开发。

项目简介

项目简介

针美人俱乐部几大优势（客户）

针美人俱乐部几大优势（客户）

针美人俱乐部几大优势（客户）

针美人俱乐部几大优势（客户）

简单来说，是通过将无创注射产品BOTOX销售模式转化

从单支的纯产品玲部位适应症的细分

上面部动态纹/瘦脸/面颊提升/瘦小腿/除腋臭/收缩毛孔

从单支的高价格1多频次部位拆分后的低价

从单一产品功效好产品和项目的联合

玻尿酸/射频/激光/手术

从无客情关系管理）独立专项客服管理体系

客源的重复上门项目于是关键

1、低门槛

入会门槛低

2、低价格

可享比非会员要低的价格（价格策略）

3、高服务

专人客情关系维护，随时提供补量服务（客服体系）

4、曷质量

享受进口正品产品，外聘专家各种优惠政策和绿色通道（专家技术）

5、高回报

推荐顾客自身享受更低价格（客户推荐）

针美人俱乐部几大优势（

针美人俱乐部几大优势（BD）

针美人俱乐部几大优势（

针美人俱乐部几大优势（BD）

1、更好拓客

低价更吸引顾客初诊，客户推荐系统更降低初诊成本

2、更好开发

顾客重复和持续性消费，增加粘度的同时有更多项目开发机会

3、完善客服体系

弥补目前客服体系的空缺，先从无创注射客户管理开始

4、更好的销售方式

提供销售部门产品功能性的衍生和组合

5、更好的邀约转化

利用俱乐部的几大优势和卖点更利于老顾客再开发和转化

针美人俱乐部价格体系

入会门槛：98（元

之前价格体系

现阶段价格体系

国产衡力

1580

进口BOTOX

适应症

价格

剂呈

一年桥打

两洋标打

1980

便险

3980

30-60

10940

19800

进DBOTOX

5800

下颌会提升

6800

2?5/点

3980

额纹

1280

15-20

9280

16800

迈裾奴

1280

20-20

鱼尾皴

1280

25-40

atstst

0

6-12

眉型睡

水平后

880

4-6

月￡￡

880

4-6

880

4-6

中面部

SB龈笑

1480

4-6

幅均同

980

2-3

后三,外扩

98。

4-6

下面都

提升口角

1580

4-6

□周缴坡

1480

0?5?17点

下颇较奴

980

6-8

其他

双手多^干症

6800

50/ffiJ

版昊

6800

50/fllJ

小腿变形

7960-12800

500-600

15800

针美人俱乐部增值服务

针美人俱乐部增值服务

针美人俱乐部增值服务

针美人俱乐部增值服务

以12个片为年度节点，每年在医院进行3次面部除皱会员，第二年单部位除皱费用咸免5%。

以后每年达到3次面部除皱会员，年度单部位除皱费用递减5%

以12个月为年度节点，每年在医院进行2次用会员，第二年瘦脸费用底免5。。

以后每年达到2次瘦脸会员,年度瘦脸费用递减5%

疗程会员每年可享受免费韩国电波拉皮两次

会员可不定期参加俱乐部组织的观影、沙龙聚会等休闲活动

老会员介绍新会员入会，

老会员即可享受一次单部位会员价除皱治疗5折恃忠（以会员入会表中推荐信息为准）

免注射类专家面诊费、注射费

入会流程

入会流程

现场咨询：达成入会意向，通知现场咨询助理-现场咨询助理：入会申请表/问卷调查表

入会流程

入会流程

现场咨询：达成入会意向，通知现场咨询助理-现场咨询助理：入会申请表/问卷调查表

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