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国有企业招投标培训课件

目录招投标概述与法律法规招标流程及关键环节投标策略与技巧合同签订与履行管理风险识别与防范措施案例分析与经验分享CONTENTS

01招投标概述与法律法规CHAPTER

招投标是指采购人（招标人）事先提出采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照法定或约定程序选择交易对象的一种市场交易行为。通过市场竞争机制，优选供应商，实现采购目标物有所值，提高采购效益和资金使用效率。招投标定义及目的招投标目的招投标定义

《中华人民共和国招标投标法》规定了招标投标的范围、程序、监督等方面的内容，是招投标活动的基本法律依据。《中华人民共和国政府采购法》规范了政府采购行为，提高了政府采购资金的使用效益，维护了国家利益和社会公共利益。其他相关政策法规如《必须招标的工程项目规定》、《关于进一步做好必须招标的工程项目规定和必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定实施工作的通知》等，进一步细化了招投标活动的具体要求和操作规范。法律法规与政策依据

国有企业招投标活动必须遵循严格的程序规定，包括招标、投标、开标、评标、定标等各个环节。严格的程序性国有企业招投标活动必须坚持公开、公平、公正的原则，确保所有潜在投标人都能够平等参与竞争。公开透明性国有企业招投标活动吸引了大量投标人参与竞争，使得采购人能够在众多投标人中优选出最合适的供应商。高度的竞争性国有企业招投标活动受到政府相关部门的严格监管，确保招投标活动的合法性和规范性。严格的监管性国有企业招投标特点

02招标流程及关键环节CHAPTER

明确招标项目的技术规格、要求和数量，包括项目的名称、性质、规模、质量、技术标准等详细描述，确保投标者准确理解项目需求。制定投标人资格要求，包括必要的资质、经验、业绩和信誉等条件，确保招标活动的公正性和有效性。设定招标文件的编制格式和排版要求，统一规范文件内容，提高招标文件的可读性和易用性。编制招标文件

招标公告应包括项目名称、招标人、招标代理机构、招标项目的性质、数量、实施地点和时间等关键信息。明确获取招标文件的途径、时间和费用，为潜在投标人提供便利。在指定的媒介上发布招标公告，如企业官网、公共资源交易平台等，确保潜在投标人及时获取招标信息。发布招标公告

在招标文件规定的投标截止时间前，接收投标人递交的投标文件。对投标文件进行形式审查，确保投标文件符合招标文件规定的格式和要求。做好投标文件的登记和保管工作，确保文件的安全和必威体育官网网址。受理投标文件

在招标文件规定的时间和地点公开进行开标，邀请所有投标人参加。开标过程应详细记录各投标人的报价、技术方案等关键信息，确保开标的公正性和透明度。评标委员会按照招标文件规定的评标方法和标准对投标文件进行评审，推荐中标候选人。招标人根据评标委员会的评审结果确定中标人，发出中标通知书，并通知其他未中标的投标人标、评标与定标

03投标策略与技巧CHAPTER

深入研究招标文件，明确招标人的采购目标、技术规格、质量要求等。了解招标人需求市场调研筛选有用信息收集同类产品/服务的市场价格、竞争对手情况、行业趋势等信息。对收集到的信息进行分类整理，筛选出对投标有利的关键信息。030201信息收集与筛选

根据企业实力和市场需求，明确投标的目标，如追求利润最大化、扩大市场份额等。确定投标目标分析竞争对手的优劣势，制定差异化的产品或服务策略，以突出自身优势。制定差异化策略根据成本、市场需求和竞争状况，制定有竞争力的投标报价。合理定价制定投标策略

编制投标文件响应招标文件要求严格按照招标文件要求，编写投标文件，确保内容完整、准确。突出自身优势在投标文件中充分展示企业在技术、管理、服务等方面的优势。注意文件格式和排版投标文件应格式规范、排版整洁，便于评委阅读和理解。

提前熟悉投标文件内容，做好现场答辩和澄清的准备。准备充分在现场答辩时，应表达清晰、有条理，突出重点。表达清晰保持良好的仪表和谈吐，展现出专业和自信的形象。注意礼仪和形象现场答辩与澄清

04合同签订与履行管理CHAPTER

合同签订注意事项审查对方资信情况在签订合同前，应对对方的资信情况进行全面审查，包括企业资质、信誉、经营状况等，确保对方具备履行合同的能力。明确合同标的合同标的应具体、明确，包括产品名称、规格型号、数量、质量等要求，避免模糊不清导致争议。价格条款清晰价格条款是合同的核心内容之一，应明确计价方式、支付期限、支付方式等，确保双方对价格有明确的认知和约定。违约责任明确在合同中应明确双方违约责任，包括违约情形、违约金数额或计算方法、损失赔偿范围等，以便在发生违约时能够及时处理。

变更后的履行经审批同意的变更事项，双方应按照新的约定继续履行合同，确保变更后的内容得到有效执行。变更申请与审批在合同履行过程中，如需变更合同内容，应由双方协商一致