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海外代购营销策略创业计划书

篇一：时代代购——大学生创业计划

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划

书

一、计划摘要

Ⅰ管理者及其组织：整个团队由9人构成，分别是刘西川、杨绪光、陈俊逸、

谢继亮、蔡夫、龚琪、陈娥、唐成明、褚存。

Ⅱ搭建代购网站——“时代代购”，主要服务对象：任何有需要网络代购的

新一代年轻消费人群，主要业务范围：为用户提供生活用品，食物，衣服，电子

产品等物品的代购服务。

Ⅲ市场概貌：

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近年来,随着出国旅游的市民越来越多,以及一些电子商务网站推出的海外代

购业务的兴起,加之人民币升值,近期国外代销成倍增长,国内消费者也可以分享

来自国外的商品。

据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化妆品、箱包、服

装、手表等产品领域。尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说,基本能做到代

购价格比国内专柜便宜两成以上。

海外品牌在国的价格相对较高以及人民币升值两大因素是海外代购火热的主

要原因。消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式,一种是直接登录海外代

购网站购买商品,这种网站的商品一般都是以当地货币和美元标价,消费者以美

元支付；另一种是消费者将商品的品牌、型号告诉专业的海外代购卖家,由代购

卖家到海外购买,消费者以人民币支付给卖家。

Ⅳ营销策略：为了赢得更多用户的肯定和信赖，在服务开始的前几周，我们

将采取提供服务收费的策略。先替用户代购所需物品，经其清点无误之后再收取

货物现金以及劳务费。

Ⅴ资金状况：启动资金30000元。主要用于平台建设。

Ⅵ风险分析：海外代购市场将日趋规范。近两年来海外代购发展速度较快，

人们对海外代购的热衷程度也与日俱增。对于消费者来说海外代购最担心的是价

格风险、质量风险和退换风险。随着不断地发展，海外代购市场在不断完善与规

范中前进。服务与商品质量是未来电商企业竞争的核心，对于海外代购市场来说

也是一样，只有这样才能不断地留住用户。而且由于此项服务的前瞻性，有些用

户可能暂时无法对我们产生信赖，这对于我们的收益有一定的影响，但是因为此

项服务不需要大量的资金投入，所以即使这样，我们也不会承担很大的风险。

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二、项目介绍

代购，通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是因为你在

当地买不到这件商品，可以是因为当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以

是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。帮人从香港，澳门，台湾，

甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，

又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由

于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自已无法确定其实际价值而又不想

被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。

按代购的服务地区可分为三种形式：

代购：通常是指为客户在网上代购商品，收取定额服务费，免费为客户订购、

打包、配送。

第一种是全球代购类，即服务于代购全球商品的网站，也可以通过一站式海

外购物平台以支付宝结算。

第二种是专注服务于部分国家的代购网，即可以实现代购部分国家商品的某一

网站。

第三种是专注服务于一个国家的代购网，即只能代购该网站服务的这个国家

的商品的网站。

哪些商品需要通过代购来购买

1.自己买不到的商品。

这些商品其实种类很多，如国外的保健品，化妆品，香水，特产等。国外的

保健品种类繁多，功效齐全，国内没法买到。化妆品，香水，LV包又或者其他

像Chanel，Dior，Hermes名牌等，通过法国代购网在巴黎专柜都能购买到，而

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国内一般只有大城市如北京上海等才有这些品牌的专卖店，商品的种类也远没有

法国的多，同时一些必威体育精装版的商品，比如国内没有发售的，如IPHONE，黑莓手机

之类，国外创意的产品也成为国内代购源的重要内容，国内也出现了一些专门代

购专业领域的网站，还有一些书籍可是代购的重要内容，因为外文书籍在国内授

权销售的很少，同时国外版本能保证其内容为原版。

2、自已不方便买的商品

由于自已身体原因或不