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对模拟谈判的心得体会6篇

通过分享心得体会，我们可以启发和帮助他人，每一次心得体会都是一次赋

予生活更多意义的机会，让我们感到活着的价值，下面是作者为您分享的对模拟

谈判的心得体会6篇，感谢您的参阅。

对模拟谈判的心得体会篇1

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件

的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。

商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我

们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案

策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表#一方，谈判标的物是#，主要围绕获得这几块土地

的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，

刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1.组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们

整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次

的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉

感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主

题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细

节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情

景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系

协调工作都由我们组潘祺来做。

3.合同的拟定

商务合同是指交易双方在交易中权、责、利和义的书面表达方式。内容除了

交易的主要条件如土地的使用权限、土地的开发方案、各方利益的协调、地块

数量、价格、支付外，还包括不可抗力、索赔、仲裁等条款。我们合同的拟定是

在谈判双方的共同沟通下完成的，我们就谈判的条款来定合同的内容，其中有些

条目是我们谈判桌上不谈的，就私下讨论完成，写进合同中。在合同的拟定过程

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中，我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事宜，共同协商出一份合同。

3.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习

作为主谈手，要与副谈和其他成员商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方

案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能

发挥更好的效果。同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的资源有足够

的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈

判时才能进行有利的论证和反驳。因此在谈判中，我们能够很好地运用我们之前

准备的策略，一步步地按我们的方案走下去，虽然最后双方没有达成一致，没有

交易成功，但是我们的策略运用、快速反应能力得到了很好的效果。

二、认识与体会

1.准备阶段的体会

模拟商务谈判的准备时间是一个星期，一个星期的时间虽然有点短，但是我

们的小组成员做到了高效率，高效果。每次小组讨论，大家都能各抒己见，将自

己所了解到的情况和组员们分享，并及时提出自己的疑惑，让我们每次都发现问

题，有所进步。虽然在讨论的过程中很多时候表现出激烈过度的情景，争得面红

耳赤，但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了，这就是我们团队的闪光之处，

工作起来就认真，但是工作下很和谐。所以我们在两个星期的合作与磨合中不但

学会了怎样在团队中实现自己的价值，还学会了怎样与团队成