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培训机构暑假招生工作计划
一、招生前期工作安排(XX年6月日——6月20日)
1.统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分
组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为
中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容
与动态。
2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础
上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的
形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。
3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行
招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传
技巧,并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在
XX年的基础上进一步完善招生网络。
3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传
单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告
气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学
员发放的资料等。
二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)
1.普通发单
派发对象:小学生到初中学生,最好发给学生家长
派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没
的地方
派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学
及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选
择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好
具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学
的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科
目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人
员。
2.搭建咨询台:
在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的
想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍
我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情
况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目
位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数:2-3人
任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的
培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其
联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况3.教学点工作
接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优
惠政策优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开
课中感受到我们的
认真与热情
财务组:负责统计各项消费支出
后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、
彩印页等的供应
【注】:
1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想
着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,
密密麻麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。
2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针
对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3.要确定好本机构的标语,如“让你的孩子超越自己”、“别
让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形
成独特的形象。
4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师
的学历、教学经验等)。
5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统
一工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。
6.充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学
生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,
避免过度推销。
7.全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项
工作,提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)
1.此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些
休闲场所进行招生宣传工作。
2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争
取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取
没有退费人员。
3.整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及
时
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