培训机构暑假招生工作计划.pdf

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培训机构暑假招生工作计划

一、招生前期工作安排(XX年6月日——6月20日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人,分配不同的工作点,并分

组进行实地调研,调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为

中、小学),各学校放假时间,附近还有哪些培训机构及其培训内容

与动态。

2.调研结果汇总,在了解其他培训机构动态及招生情况的基础

上,选定我们需要进行重点宣传的学校,确定我们进行招生所用的

形式(具体见招生中期),招生目标,开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务,确定各站点负责人和注册招生员,并进行

招生人员的培训,请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传

技巧,并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例,在

XX年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传

单的内容及其数量,派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告

气球、扇子等),去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学

员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(XX年6月20日——XX年7月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生,最好发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没

的地方

派发时机:对于学校,一般在学生中午、下午放学,周末放学

及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等,选

择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场,和等待孩子放学

的家长进行攀谈、沟通,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科

目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人

员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台,接待由发单人员带来的

想具体咨询的家长,吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏,介绍

我机构的情况、特色等,并加以布置以前优秀学员的照片及培训情

况的宣传我机构的学习效果,布置彩色气球等,将小礼品放在醒目

位置,吸引家长前来咨询,并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的

培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其

联系方式,事后再电话联系,亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名,并鼓励带动邻居、朋友,说明优

惠政策优秀教师组:准备公开课,积极投入,让家长与学生在公开

课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系,为咨询点提供水、宣传单、

彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页,往往都想

着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,

密密麻麻的子发到家长手中,家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针

对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语,如“让你的孩子超越自己”、“别

让你的孩子输在起跑线上”,引起家长情感上的共鸣,在家长中形

成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师

的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,或佩戴统

一工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑,良好到位的言语表达,耐心为学

生、家长解决问题,与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感,

避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心,要井然有序的做好每天每项

工作,提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(XX年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假,保留小一部分宣传人员,主要在下午一些

休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系,关心其孩子动态,争

取最后的学员数量;关心问候已报名学员,及时通知各项事宜,争取

没有退费人员。

3.整理学员资料,根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配,根据招生情况及

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