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在线教育在高校的品牌推广策略研究

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邹坤

【摘要】本文研究的主要目的是以中国在线教育市场为方向，找出在线教育品牌推广存在的问题，并结合实际情况给出建议，制定未来在线教育品牌在高校市场的推广策略。

【关键词】在线教育；高校；品牌推广

一、引言

近几年，随着互联网的迅速发展，人们的生活和交流方式发生着很大的变化，从最初的社交，到近年来的网络购物，目前的交通出行以及我们的货币支付，都得到了巨大的改变。随之而来的互联网医疗与互联网教育也在迅速崛起，不断地冲击传统的医疗和教育。本文将对在线教育在高校的品牌推广问题，给出合理的解决方案，使之能够更好的发展，为在线教育的发展做出应有的贡献。

二、在线教育在高校品牌推广方式及措施

1、线下市场推广

（1）品牌推广

依据产品形态，定位产品投放市场；结合媒体校园，选择推广媒体类型；再依据用户形态，指定投放位置；根据分析多种媒体形式，做到组合投放；做好产品的检测策略，形成标准检测方案；推广过程中预计投入产出比，核算成本。

（2）活动带量

①小规模内快速迭代实验

根据产品需求选择特定的时间和地点组织活动来进行产品品牌推广，快速获取客户，同时根据客户的反应进行推广方式的调整，使之能够准确的对接到客户。

②以产品体验和销售为核心，做好线下渠道数据监测

免费的课程体验给在线教育带来了巨大的关注度及口碑的传播，使得在线教育产品为更多人所熟知。线下渠道则根据体验的效果进行数据监测，使之能够平稳的发展。

③活动赞助，品牌+产品体验销售

在线教育根据每季度的宣传预算进行校园活动的赞助，选择与在线教育相关的学术讲座等进行品牌植入，扩大品牌影响力，同时邀请参加活动的同学进行产品体验，小范围的进行体验销售，目标准确。

（3）线上讲座，线下推广

在线教育定期举办线上讲座和分享会，邀请各界大咖进行分享交流会，提升在线教育品牌的高度与知名度。线下进行活动的宣传，邀请同学参加线上的讲座及分享会，引导学生进行在线的教育学习。

（4）商务渠道

①校园周边商铺合作销售

在线教育通过对高校周边的商铺资源的分类，将学生比较集中的商铺作为品牌推广渠道之一，与商家合作，周边书店同步推荐在线教育在线学习免费借阅书籍。

②校园社团、教师合作销售

学生最信任的还是教师，与之生活在一起交流更多的就是学生社团组织，所以由教师和学生社团口中传播出来的东西更具有影响力，所以在线教育选择以此来进行高效品牌推广的突破口。

②第三方培训机构销售合作

将在线教育的产品交由第三方培训机构去销售，这样不仅能够增加销售成功率，同时也提升了在线教育品牌，降低了产品推广成本，是互利共赢的体现。

2、品牌运营线上推广

（1）新媒体运营

①网站专业化

网站是企业面向大众的第一门户，是在线教育有利的宣传工具，通过网站公布必威体育精装版动态、产品信息、教学资源、合作高校及培训成果等相关信息，让消费者及时准确的获取品牌信息。

②微博

微博是网络第一大传播途径，新浪微博和腾讯微博拥有全球上亿用户，每天产生上千万条微博，转发量更是达到上亿次，是强有力的网络传播途径，很多名人、企业都开通官方微博面向大众群体。

③微信

在线教育可以通过建立微信公众平台，吸引大量粉丝，建立会员专属区域，增加微信预约学习，每天发布教学信息、新闻动态、节日祝福等消费者感兴趣的话题，将微信公众平台有效的利用起来。让消费者产生信赖感，树立品牌形象。

（2）网络渠道

①百度贴吧与百度知道

百度是中国最大的门户网站，百度贴吧是中国最大的社交论坛，百度贴吧论坛的影响力非凡，是网络声音的推动者，能够让信息快速传播，同时对人群进行分类通过百度贴吧渠道进行精准的广告投放，来获取潜在客户，传播在线教育品牌形象。

②邮件

企业通过邮件与客户进行沟通交流是最老的一种传播方式，所有的客户对企业或品牌都有一个生命周期。

（3）互动平台

①微信技能讲座

在线教育利用当下社交平台微信与客户进行互动，增强客户粘性；定期开展英语知识讲座，线上免费培训课程等来维系客户，通过微信的社交功能使得在线教育品牌进行二次传播，扩大影响力。

②YY线上英语知识讲座

YY平台是多人语音在线交流平台，与在线教育的在线教育模式相符，所以在线教育选用YY平台进行网络授课，学生可以语音提问，老师现场在线语音解答，同时YY窗口可以展示PPT等课件以及分发资料给学员，极大地满足了大家的教学需求。

（4）有哪些信誉好的足球投注网站引擎SEO优化

有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化是针对有哪些信誉好的足球投注网站引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合有哪些信誉好的足球投注网站引擎的检索原则，从而使有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录尽可能多的网页，并在有哪些信誉好的足球投注网站引擎自然排名结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。

3、电话销售

销售的传统方式是电话销售，在线教育也使用电話销售来推广产品和品牌，线上团队根据数据追踪，将有英语培训需求的客户进行定位，获取其联系方式进行一对一电