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王老吉系列广告效果与成功因素分析

一、广告效果分析：

(1)产品简介

大家应该都知道“王老吉”这个品牌，它是中国凉茶行业的龙头老大，自2008年汶川

地震捐款一亿人民币之后，它在全国的销量更是如火如荼。王老吉凉茶发明于清道光年间，

至今已有180余年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。

(2)广告效果分析

王老吉现在主打的系列广告，例如王老吉上火篇、王老吉聚会篇、王老吉火锅篇、王老

吉喜庆篇、王老吉新年快乐篇、王老吉吉祥年篇等等，这些广告都是在围绕王老吉的产品定

位来创作的，王老吉视频广告的音乐歌词通常都会有这样一句话：不必担心什么，尽情享受

生活，怕上火喝王老吉。

这一系列广告始终贯穿一个主题，那就是“专业的降火饮料”，它的广告定位是非常明

确的，据我自己了解，身边几乎所有人都知道上火就喝王老吉，这也从一方面说明了王老吉

系列广告效果是很成功的。

一个好的品牌首先要有一个明确的产品定位作为基础才有可能打开市场，王老吉在这方

面做的非常好。

下面这张图表是我从网上查阅到的凉茶品牌认知度调查数据

第一提及提示前提及提示后提及

99

8587

80

75

31

222026

366222661331110101

王老吉黄振龙罗汉果潘高寿夏桑菊板兰根七里茶金葫芦润心堂

1/4.

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从图表数据中我们可以得知，王老吉的品牌的认知度为最高，并且相比其它凉茶品牌保

持绝对领先，这更是王老吉广告定位成功的最好证明。

二、广告成功因素分析

(1)针对性强，创意定位明确

王老吉些列广告主要强调“上火”的概念，它不断淡化王老吉之前的“凉茶”形象，使

它的“专业降火饮料”形象突出。

在广告创意上，王老吉广告以“怕上火，喝王老吉”来强调它的降火功能。一直以来中

国市场上几乎没有专业降火功能的饮料，这样的广告词不仅可以第一时间吸引消费者眼球，

同时也传达王老吉饮料是降火气方面的“专家”。广告以“怕上火”三个字为第一幕情景，

背景音乐以“不用担心什么”为主要音乐，不论是视觉上还是听觉上都抓住了消费者。有点

类似脑白金的广告，“怕上火，喝王老吉”这几个字的不断重复，对加深消费者对该饮料的

记忆起到了极大的作用。广告最后再次提到王老吉的降火功能，再一次强调了产品功效。

(2)广告策略恰当

从时间上来看，王老吉的广告投放时间为18点59分39秒，央视一套。这样个时间段

正是中国大部分人等待《新闻联播》放映的时间段，王老吉的广告选择了最佳时间段，使广

告受众数量达到最大化。

从季节上看，王老吉的广告投放季节为夏季，夏季正是人们容易上火的季节，王老吉选

择了最适合的季节，一方面避免了全年投放广告的巨大费用，节省了成本，另一方面在夏季

加大广告宣传对产品的销售效果更好，使得广告的针对性进一步加强。

王老吉广告选择投放的媒体是央视，这是因为长期以来王老吉的消费群主要集中于广东

一带及一些南方城市，在央视推出广告无疑将产品推向了全国。王老吉广告的不断播出，使

得王老吉打败了同类竞争对手，把品牌推向了全国市场。

品牌形象塑造方面，王老吉品牌并不是只有单一的凉茶，在对王老吉凉茶的推广时，同

时也宣传了王老吉的品牌形象。

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