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内部编号：AN-QP-HT490

版本/修改状态：01/00

旅游景点市场营销策划书通用范本

InTheEarlyStageOfResearch,ThroughTheAssumptionAndConceptionOfTheImplementationPlan,We

CanFormAnEffectivePlan,AndAnalyzeAndSummarizeTheResourcesAndOtherStageResultsOfThe

ProposedPlan,SoAsToFormMethodsAndExperienceToGuideTheFutureOfSimilarMatters.

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精制实施方案编号：AN-QP-HT490

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使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，

并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进

行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深

圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主

要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、确定目标市场并划分主要的区域，根据

不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的

不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展

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示等方式，进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特

别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择

一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方

进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适

的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不同

节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，

采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传

和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利

润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定

原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收

入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传

拉动，达到市场覆盖最大化。

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三、市场分析：

1、市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、市场评估：

1珠江三角洲：营业额546万，

2广州：营业额1049万，

3深圳：营业额664万，

4香港：?

注：a以上数据来自xx年总入园人数106

万人，营业额9555.3万元人民币。

的基础，有效细分的要求;

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和

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