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沙盘实训心得体会范文三篇

沙盘实训心得体会内容三篇

沙盘模拟训练课程是在一种仿真，直观的模拟市场环境中，培训学员如何综

合运用各种管理知识和技能，发挥团队的协作精神，领导企业和部门在与众多竞

争对手的激烈角逐中，获取最大的经济效益和市场份额。今天作者为大家整理了

沙盘实训心得体会内容三篇会，欢迎阅读！

沙盘实训心得体会内容一

在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我认

识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相

结合的课程，它可以全方位的认识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理

机构的职责和工作任务，然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企

业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。

所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业产品研发、

企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、

企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等

多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。；ERP沙盘模拟为

我们提供了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场

竞争的精彩与残酷，同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，

我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中

遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期间，我们学到

了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。

我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分

析和销量预测，确定销售部门的目标体系，制定销售计划和销售预算，客户管理，

确保贷款及时回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的.利润是由销售收入带来

的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不

小的责任。

一、ERP沙盘模拟实验总体分析；

通过两天的模拟实践学习，我的ERP沙盘实践顺利的完成，我们体验了一个

企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了

解的这方面知识并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就

我的职务来说，作为小组的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产

品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回

报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可以达到订单的规

划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了生产线的增加。所以第一年即

只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使

企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放

弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。我很

好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终

也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。

二.ERP沙盘实践过程

首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广告费用，抢订

单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监根据自身生

产线的数量，预测最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主

管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产

量，交货。再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分

析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的数量，生产线

的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。销售主

管需分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通

过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是

资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪

录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、

贴现，保证流动资金的持续。

三.ERP沙盘实践步骤

第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟悉，对市场分析不透彻，广

告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较

好的开拓新市场，全部重点放在了P1产品上。

第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析其他组的生产

线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，第二年

我们很好的完成了订单，取得了一定得收入。同时在今年，我们