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西山公墓营销策划方案

篇一：公墓销售方案

墓销售方案

（营销部20XX）

市场营销背景：

PB总人口35万，其中城镇人口官方资料万，城区实际

人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年

死亡人数约480人。除掉其他少数名族（回族占大多数），

公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是

920万。离目标计划1200万相去甚远。

因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴

位备用，俗称“生居“。按我国目前老年人差不多占总人口

的15%来算，PB潜在客户仅120XX人。

要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主

攻区域。

阶段性计划：

第一阶段：（20XX年度，三个月：9月1日至12月31

日）本阶段的首要任务是，1.火化厂投入使用；2.殡仪馆

内装修完成并投入使用；3山体打造，部分山体建设成型，

有墓穴至少500个提供销售部用以销售；4.碑厂入驻，投入

生产使用；城内接待点进行员工招聘、岗前培训及宣传工

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作。6.“XXX”logo设计制作（参考图案设计：象形山水）

7.销售部硬件配置，殡葬用车，导购用车等；

8.公路路牌广告、指示牌制作；单策划制作，广告宣传，

活动策划；

第一期公墓宣传活动备案

前言：公墓是特殊的商品，针对的目标客户具有其特殊

性。所以需要有的放矢的区开展工作，要充分了解本地的民

风民俗，了解

不同民族的下葬习俗及悼念忌讳。在工作开展中才不会

处处碰壁和引起不必要的冲突，完成我们的销售计划，达到

我们预期的销售目标。

活动时间：20XX年1月1日（元旦节）前后（开园之日

起开始宣传活动），每日上午9：00至下午5:00。

活动区域：住宅小区，广场，厂矿等（外联部提前做好

协调工作）具体地点和宣传次序：1.小区、2.广场、3.厂、

4.厂、5.厂、6.厂、7.厂。

活动道具：工作证10个、胸牌10个、名片10盒、统

一的服装10套，简易桌椅：可折叠桌子两张，塑料凳6个，

蓝布（覆盖两张桌子，长度约3米），小礼品（日常用品）

若干（如：洗衣粉、香皂、雨伞等），矿泉水一箱，宣传单

5000张、印刷有“忆江南LOGO”的纸杯，X展架4个，横幅

两条，笔记本2本，水写笔2支。

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活动内容：派发宣传单，接受咨询，讲解和宣传公墓的

意义及风水朝向，交通和国家殡葬改革制度等等。

以上方案和所需道具敬请公司签字批复和准备！

营销部

20XX年11月25日

篇二：墓地销售方案

墓地销售方案

一、开盘初期产品筹划建议

开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产

品，具体构思如下：

1、门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。

核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理，引

导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户，并在参观

踏勘过程中，有效促使客户选择