网络营销策略研究.docxVIP

?

?

网络营销策略研究

?

?

宁波

摘要：网络营销这一新的营销方式给现代企业带来了机遇与挑战。本文以网络营销策略的基本知识为基础，阐述了网络营销与传统营销的不同，提出了企业开展网络营销的几种策略，并就如何制定网络营销策略进行了探讨，并着重针对我国网络营销策略实施中存在的问题，提出了对策。

关键词：网络营销营销策略整体营销撇脂定价渗透定价

：F713.36：A：1003-9082（2017）02-0010-02

一、网络营销与传统营销的不同主要表现

在网络营销使传统营销的面貌发生改变；造成对标准化产品的冲击；冲击传统的营销渠道；中间商的作用产生变化等几个方面。

1.由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。

通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而有所降低就造成了这种情况。

1.1对于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。这促进营销策略的调整；定价、品牌、广告等策略都有所改进：表现在定价策略走向全球化的趋势，品牌实行全国化的管理，广告障碍逐步消除，三个方面。网络营销改变了传统的营销方式；再造了顾客关系；转变了竞争形态；重整了企业组织；进一步实现了跨国经营等等。

1.2以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。现代市场营销的主旨是用户导向，然而迄今为止，大多数企业的市场营销都是单向的，即依赖各种各样的媒体广告来促进顾客的接受，再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场合下是分离的。而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的交互式的市场营销方式。

1.3这种交互式的市场营销方式让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求。

1.4使企业有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。随着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促进和渠道组合。

2.如何制定网络营销策略

互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向：

2.1产品性质

网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品，建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

2.2网络特性

目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商业行为。

例如新浪网完善，丰富，可靠的信息服务平台便是成功运用网络营销策略的典范。新浪网坚持自己建站并主动向网民提供多种频道化的内容和服务。在不断寻求网站突破口的过程中，新浪首先把新闻中心推到了网站的前台，他直接满足了网友们上网后对信息的渴求。目前新浪已成为国内流浪最大，用户最多的专业，权威新闻媒体网站。在新闻频道成功的基础上，新浪不断推陈出新，一次次的挑战自我。2000年新浪网正式推出新汽车频道。它是一个以新闻和信息为纽带，上承厂商，下启受众的综合信息枢纽和商务经营平台。2002年2月，新浪网推出了新浪企业服务，将服务领域延伸至国内的中小企业。新浪的企业服务项目包括企业邮箱，企业黄页，分类信息，网络营销和电子商务等。2002年4月，新浪又推出新浪热线业务，以打造中国的用户付费增值服务平台。当前，新浪的产品开发策略已基本成熟。他所开发的新产品，都是以用户为中心的，全部是从客户的实际需求出发來设计研发的。

2.3整体营销的考虑

积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发挥最大的整体效益。众多网站借助发布会、人才招聘等活动进行推广，同时通过平面广告来推动。

2.4网络的创意营销

1996年台湾制造汽车的“一元买汽车”活动，将一台欧宝汽车由网友通过网络公开投标，在活动期间l个月内创造了近万人的投标纪录，成为一时的热门话题。目前，网络上有许多产品营销项目，如机票、旅游、家电、证券、信息、食品等，正通过在线游戏、猜谜、设计竞赛等营销手段进行。这些方式不但吸引众多网友上网、制造卖点，而且还可以取得许多潜在客户的名单。

强生公司在这点上做的较成功：经验告诉强生，企业网站的成功必须与其奉为臬圭的“受欢迎”和“文化”联系起来。但进一步，网上的“受欢迎”是什么？它是指企业对千百万网民实际需求的关注与满足，而且这种满足必须是与互联网媒体特性、企业现有