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格力空调促销活动方案

篇一：格力促销策划书

前言

格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世

界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空

调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；

20XX年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器

致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。

在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、

巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包

括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000

多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；

拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自

主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机

119

组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保

冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，

填补了行业空白。

在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标20XX年“北

京奥运媒体村”、20XX年南非“世界杯”主场馆及多个配套

工程、20XX年广州亚运会14个比赛场馆、20XX年俄罗斯索

契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上

赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中

国创造”。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个

没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人

永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“科技救企业、

质量兴企业、效益促企业”的发展思路，以“缔造全球领先

的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国

创造”贡献更多的力量。

目录

一市场分析……………7

二swoT分析……………8

三营销目标及战略……8

四促销目标及其策略…………………9

五促销活动计划………9

六促销执行及控制……10

219

七促销效果评测………10

八参考文献……………10

格力空调重庆主城促销策划书

概要

我的方案主要是由市场分析，自身与竞争对手的性能分

析，swot分析，营业目标，营销战略及行动方案，各项费用

预算，行动方案控制，行动方案风险控制。

一、市场分析

（一）行业分析

最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家

电下乡”三大政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提

前透支了未来稳定购置需求，市场近期在忧郁已经达到需求

“天花板”。家电行业“过冬”迹象显现，业内普遍预期，

20XX年家电业的增速将会放缓，空调业甚至可能出现负增长。

虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品同质化”是空

调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的提高，

国内空调企业总体上还是实现了快速发展。

（二）消费者分析

20XX年12月11日，对重庆重百2家家电市场的抽样调

查：1.调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的

54%；且多为30-40年龄段，占调查总体人数的26.5%，其次

则为41岁-50岁，51岁-60岁，21岁-30岁年龄段分别占总

319

调查人数的23%，21.5%，17.5%；因而可得出购买主体大多

为中老年群体。2.信息来源从调查中我们了解到消费者受电

视媒介的影响很大，占51.4%的人都通过电视广告了解