商业模式讲义1.ppt

工程名称；众联企业管理联盟募资工程工程产品：企业营销管理系统、企业经理人才输出系统、企业本钱控制系统工程筹划：郑治华(为了便于阅读和审核，请按照文件顺序打印〕二零一肆年五月十五日

现代企业营销讲义之

商业模式类型讲义一工程名称；二十一世界中国企业营销出路战略工程筹划：郑治华二零一肆年五月十八日格局决定结局，定位决定想法，想法决定做法，做法决定结果

专家

简介

营销专家——郑治华简介

◆现任广东众联企业询管理公司国际品牌营销事业部总经理◆企业系统营销专家、商业模式专家、策略专家◆精准定位理论理论创导者◆曾就读于中欧管理学院上海分院并师从清华大学管理学教授郝中军先生。◆曾任广东联邦集团/福建九牧卫浴，广州钢将军销售战略参谋，◆与世界营销咨询领袖麦肯锡公司进行过长期合作，◆与品牌定位之父，特劳特公司进行过长期合作。

商业模式常见类型目录

传统商业模式

一、店铺模式

二、饵钩模式

三、娱乐经济新模式?

四、国美模式??

五、蒙牛模式?

六、索马里海盗模式

七、思科商业模式

八、《创富志》的商业模式互联网商业模式

一、O2O模式

二、B2C、C2C

三、BNC模式

四、网游模式

五、互联网货币市场模式

六、个人合作创新模式

七、联合用户赚钱新模式

八、亚马逊商业模式

商业模式常见类型一、店铺模式

一般地说[3]，效劳业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最根本的商业模式就是“店铺模式〔ShopkeeperModel〕”具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或效劳。

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和效劳。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与〔公司〕战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、效劳、客户市场以及业务流程。

大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们创造了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。

商业模式常见类型二、饵钩模式

随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩〔BaitandHook〕”模式——也称为“剃刀与刀片”〔RazorandBlades〕模式，或是“搭售”〔TiedProducts〕模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，根本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是效劳的价格那么十分昂贵。比方说，剃须刀〔饵〕和刀片〔钩〕，〔饵〕和通话时间〔钩〕，打印机〔饵〕和墨盒〔钩〕，相机〔饵〕和照片〔钩〕，等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

商业模式常见类型三、娱乐经济新模式??

??代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”????

影响领域：娱乐文化?

影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销??

??模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。??

????模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。

商业模式常见类型四、国美模式??

??代表公司：国美、鹏润、苏宁、大中?

影响领域：家电零售业??

??影响关键词：资本运作专业连锁低价取胜??

??模式概述：国美依靠资金的高周转率，以惊人的速度扩张,国美的扩张速度是世界知名的家电连锁巨擘百思买公司的4倍，利润主要来自供给商的返利和通道