金蝶K3 Cloud医药方案【47页】.pptxVIP

尊于价值，精于实战

——金蝶医药行业解决方案金蝶软件中国有限公司

环境分析第一部分第二部分价值重塑之信息化第三部分案例分享第四部分金蝶在医药行业

质量与价格——政策导向双要素

高速成长下的市场压力分割的因素：1、以省为单位的集中招标及差异的招标政策——区域品牌/同类产品应标政策——勾标到二级招标的变化2、强势的渠道（联盟）变革对生产企业会产生影响。（《2014中国省级药店联盟发展状况蓝皮书》，19家省级药店联盟，成员单位624家，占全国连锁药店总数3570家的17.48%，销售总额已达到546亿元）3、终端拦截：广告及品牌及终端运作。例如：默沙东对于广东7000余名医生的培训。4、布局第三终端。促进行业发展的动因：1、基本需求2、经济生活水平提升及健康意识的提升。3、老龄化程度提高4、医保的深入药企压力药品降价基本药物制度（新医改）招投标成本上涨长账期竞争激烈……

坐标与改变自己营销成本产销协同供应链计划执行计划体系采购价格营销费用制造费用信用价格返利流向串货行为（绩效）（移动）新华制药悦康制药昆明制药宛西制药仁和制药汇仁制药四环制药委托生产海普瑞制药以岭制药促销康美医药备注：本数据以企业某一信息化时间为准。持续动态变化中。

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金蝶医药团队介绍医药行业团队医药专家实施顾问产品研发市场传播集团总部区域顾问中心区域研发中心分公司伙伴实施交付服务运维客户化开发

行业经营——首份资讯刊物

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总体流程示意图客户订单销售计划销售与运营计划主生产计划物料需求计划采购计划采购订单采购入库产品入库出货通知销售出库应付款管理应收款管理存货核算/成本管理总账生产任务车间管理运营部销售部采购部仓库财务部生产计划生产领料产品检验车间模拟报价来料检验供应商管理证照管理质量部成品放行审核偏差管理包装管理库存养护管理质量追溯审计日志销售合同报表现金管理固定资产管理网上银行结算中心成本分析设备管理配方管理证照管理销售政策促销返利渠道管理

组织治理架构构建根据业务属性建立业务组织，根据核算口径，归集进核算组织。建立业务组织之间的委托关系，支撑内部交易的进行建立业务组织的上下级关系，例如分配、引用结算关系结算价格。单层架构向多层架构发展是组织集团化发展的必然前提。多层架构的核心是权力分配。思考：单体应用的多帐套模式下多个职能中心的跨组织业务信息化向左走和向右走的困境

多核算体系下的多账簿针对性地进行法人和责任中心核算体系的设置，同时可以在核算体系下设置分别满足会计和税务准则的账簿针对多法人核算体系和多责任中心核算体系，满足企业后续发展的需求。业务行为在不同的核算体系不同的账簿下分别按照凭证分录予以入账。1、内部交易2、销售费用的处理

协同平台公文管理经营决策财务管理实际成本核算标准成本核算成本计划成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核集团供应链采购管理销售管理生产管理销售订单销售收货销售预测采购计划采购收货采购订单物料需求计划生产执行管理产销协同计划仓存入库管理组装拆卸出库管理人力资源管理组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理总账报表现金应收款应付款固定资产合并报表供应商管理平台订单协同发货协同对账协同流程管理商业智能门户管理业务预算费用预算资金预算预算管理信息与沟通内控评价控制活动风险评估内控管理营销管理样品管理知识管理经销商门户移动报表质量质量方案质量检验质量追溯组织绩效库存盘点批次管理质量损失云管理云之家移动应用云计算信息化模型质量协同营销管理CRM销售计划返利管理促销管理电子商务移动应用渠道管理经销商门户在线订单需求计划对账协同信息门户市场活动整合营销能力内部敏捷供应链的能力数据支撑决策的能力财务管控能力种植管理BOS平台定制HR管控能力

目录销售营销计划体系生产执行采购管理库存管理财务管理约束条件基础企业的一切必须确保盈利和资金流的稳健。质量管理云应用HR管理销售能力和营销能力是两种能力，销售解决的是执行的问题（货款票的问题），营销解决的销售促进的问题。决策支撑

厦门服务中心企业立体的架构思考营销中心上海服务中心福建服务中心配送仓库药批药店电子商务养生馆集中控制权限细分交易客户销售区分订单类型经销商协同客户集中管理：客户是企业最大的资产销售执行销售政策/监控销售执行营销中心的管理定位营销标准化绩效监控业务管理企业通路贴牌通路制造企业营销标准化营销执行价格政策信用政策资金中心销售合同允销控制预留控制营销中心的管理能力制约着企业营销全局的发展。销售订单销售出库销售退货代出库出于易读性方面的考虑，本图未体现物流中心的建设和定位