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基于微商创业的高校电子商务创业模式研究

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李恩

摘要：随着高等教育逐渐普及，大学生的就业问题成为新的社会热点，在经济结构不断调整的今天，让大学生自主创业不仅是对大学生个体，也是对社会健康发展的一项有利政策。电子商务因其依托互联网，具有成本低、发展前景广阔等优势，成为大学生创业的首选模式，微商正是其中的一种。本文将简要分析以微商创业为主的电子商务对大学生创业产生的影响，并探讨如何通过微商帮助大学生实现创业和就业。

关键词：微商创业;电子商务;高校学生;模式

一、微商创业对于大学生创业的优势

（一）创业成本低，交易方便快捷

微商创业对大学生创业而言最显著的优势就在于无需太多创业成本，这里的创業成本不仅仅是指资金成本，还有人力成本、设备成本、技术成本、时间成本。微商依托微信、QQ等即时通讯工具，使大学生只需要一台手机就可以成为微商代理，通过在朋友圈等社交平台发布产品信息，实现对产品的宣传，走出创业的第一步。大学生本身就是聊天软件的主要受众群体，因此创业的技术壁垒被打破，而社交平台的宣传也不需要专业的营销策划，几张照片、一段简单的文字就可以实现，这使得做微商并不需要太强的技术素养。

即时通讯软件中资金的流转使微商的交易环节变得方便快捷，联系人通过联系代理直接对产品进行下单，将货款通过软件直接支付给对方，卖家发货，形成一个完整的交易流程。整个流程可以完全通过线上交易，节省了物流时间，交易变得快捷。

（二）对创业者的技术和时间要求不高

如前文所说，微商的交易模式主要依靠即时通讯软件，因此进行微商创业并无太明显的技术壁垒，可以说，大学生只要掌握了基本的通讯技能，就能够进行微商创业。微商代理往往只是一个销售环节，是帮助厂家寻找客源扩大销售的过程，在进行微商代理的过程中，代理者不需要对生产的进程和环节进行把控，在客户下单后也不需要亲自发货，发货和售后几乎完全由厂家负责，代理者只需要做好前期工作即可，这使得代理者并不需要太专业的技能，只要能将自己代理的商品卖出去即可。

同时，这种销售环节不需要代理者在一个地方进行专门的工作，代理者可以通过移动通信设备，如手机，随时随地进行销售，大大降低了创业的租金成本和时间成本。大学生可以在课后抽出一些时间对有意向的客户进行回复，而不需要一整天都待在某个固定的地方，进行专门的销售，时间被有效地节约下来，帮助学生进行更深入的学习。

（三）政策支持，帮助大学生积累相关经验

“双创模式”是当前国家提出的新的战略方针，为大学生创业创新提供了一定的支持，通过建立创业服务中心和创新基地，鼓励大学生通过创业帮助缓解当前越发困难的就业形势。随着经济不断发展，我国正在将产业重心由第一第二产业逐步转向第三产业，高校学生作为高素质人才，在推进互联网经济发展、实现产业结构调整等方面有天然的优势，更加具有创新精神和开放性，同时还具备一定的互联网技术，在实现电子商务创业上有独特的益处。

不仅如此，在高校推动微商创业发展还可以使大学生在这一过程中积累相关的创业经验和工作经验，为后来的创业或工作打下坚实的基础。在微商创业的过程中，大学生对创业的流程有了一个大致的了解，对行业的动态也能够有所掌握，还积累了一定的销售经验，这些都能够帮助学生在未来的工作中有所进益，帮助他们培养自身的创业素质。

二、当前大学生进行微商创业存在的问题

（一）定位不明确，盲目进行微商代理和销售

大学生在创业时经常会走入这样一个误区：为了创业而创业。他们在创业之初只有一个创业的想法，凭借着一腔热血走上创业之路，对创业项目并没有进行深入的思考，对行业的发展态势也没有深入调研，甚至对创业应具备的相关素养都不甚了解，凭借着夸夸其谈想要吸引投资者投资，最后只能以失败告终。这种创业误区反映在微商创业上，就是对自身的目标没有一个明确的设定，定位处于模糊的状态，做微商时只是进行机械的销售，而没有考虑过如何通过微商积累创业资本与客户渠道、如何逐渐将自己的代理发展起来，实现自身事业发展。仅仅想要赚钱的微商只能称为微商，而不能叫做微商创业，对自身创业定位明确、发展有所规划才是真正的创业态度。

（二）社会对微商创业存在一定的偏见

当前的社会氛围对微商创业并不友好，固有的传统观念和不理智的偏见使得大学生在进行微商创业时很难得到家庭的支持，这严重阻碍了微商创业在高校电子商务领域推行的进程。电子商务属于商务模式的一种，一般由经济学院开课讲解，作为热门专业，虽然有很多家长希望孩子可以学经济，但他们对经济的认知还停留在实体经济上，不能理解电子商务，因此也就不支持学生进行电子商务创业，使得学生在创业之初面临巨大的家庭压力。家长往往希望孩子在学校专心学习，等到毕业后找一个好工作，而微商创业在其看来是“不靠谱”的事，致使大学生的创业之路受到严重阻碍。

（三）会给学习和生活带来一定的不便