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家装设计师快速签单技巧

一：让销售成为一种习惯，不学习销售再高的知识与专业也没有用

二：欲先晃设:1、语言沟通〔设计一好套沟通流程的话术与方法〕2

一定要符合客户必理学〔只讲客户感兴趣的话而不是讲自已想讲的

话〕学规律让它成为一种习惯销售是有规律的

三：要想成功拿来主义〔借别人成功的经历应用于自已的策略〕对于

一个管理者来说一定要先学会营销再会管理，如果不会销售管理零点

么呢销售都是〔家装〕七分沟通三分专业。有时适当吹牛可以提

高成单率成功一定有方法〔最简单的方法就是最好的方法〕四：

销售其实卖的一个人的观念与价值，并不是产品的好坏。卖的是思想、

观念、对人的认可

五：1.顶级设计师2.转为经营者

涨价也是好策略〔有时客户犹豫签单时〕销售都是要告主动推

动对方做决定〔尤其是犹豫不决的客房〕销售

六：用一套话速适当的调整而不是每天变来变去的沟通方法。时间跟

绩效管理、工具、流程、不同的脸孔，一样的心叫同龄心客户

心理：从众、贪廉价、预先设计好话速与流程

七：销售员的心态要时时保持，今天是为老板打工还是为自已负责，

老板提供一个零风险成长的平台。犹太人有一句话：能力是你唯一的

资本，钱根本就是纸

八：成功从相信自己可以做到开场

成功者是会快速决策的人，是会帮助别人快速决策的人

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明确的目标激发无限的潜能，我有明确的目标激发自己的潜能〔我是

一个有限潜能的天才，没有什么事情是不可以的。〕

时间是创造财富最重要的资源，不可增减、不可替代、不可缺少。

每天工作要事第一：1、签合同2、签协议3、约客户4去工地

5、脖子以上的投资

九：成功的人逆向思维，没做到的事情先想到，自然做到。

把时间当钱看，时间比钱更重要。

预先规划，生活跟事业都分配好。〔哪些是工作时间，哪些是生活时

间〕时间规划，量房，阅看图纸，签合同

目标量化，规划掌握系统〔做什么、怎么做〕。会讲话，讲别人愿意

听的话。凭经历和规律活着

不是砍价，是探询底价客户是讲不过我们的，怎么说怎么有理。〔材

料用的好，自然贵〕

三分道理七分感觉〔连你家都不重要〕引导激发需求，多收的每一

块都是净利润

要事第一，把最重要的事做掉，最重要的放在最前面。

十：当日事当日闭杜绝拖延凡事设定时限不要让客户牵着鼻子

走

典范系统让自己不一样自我检查

①.今天我做了什么

②今天要完成的工作是什么

③今天的心情跟感受，情绪波动，如何调整到最正确状态

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④今天的工作经历跟检讨

⑤对自己有什么好的建议〔找到成功规律，做人生档案〕

聚焦目标，每天做目标有关的事

这一周我要签的合同；我要谈的立面图纸，有哪些协议要签，哪些去

量房，约新客户说平面有哪些，哪个客户要联系，去哪些工地。

一天当三天用7点11点〔约新客户〕14点——19点〔约老

客户〕

19点——23：30

预先规划，要事第一，每日日记，一天当三天用。

成功的秘密：更快行动，拿起马上打。〔想方法〕

付钱的感觉最好

聚焦，学会专注于谈客户。聚焦专业，聚焦公司，齐心协力做到第一

①会营销②懂公关，搞合作③生存能力

适可而止要求签单

讲的是梦想不是图纸，你的家我想打造成什么样子

企业不要跳行业，用你的能力寻找合作的时机。

11：一个公司的经营业六步曲：

1营销：注重客户见面率2设计部：重视签单率3工程部转介绍率4

财务部本钱控制率5行政部制度执行率6老板投资回报率

好的客户资源好好用，有这样