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基于就业的高职市场营销人才培养模式研究

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苑彩玲

摘要：高职院校有别于其他学院，拥有自身特点，本文研究高校中市场营销专业人才培养模式怎样设立才更好，高职院校如何培养实践能力强的高级人才，面对民办高校师资流失问题怎么去解决，学校针对市场营销专业学生提升实践技能可以提供哪些支持，本专业学生未来的就业方向是什么，从以下几点进行叙述。

关键词：高职特征;市场营销;培养方式

高职院校的毕业生具有专业性高、实践能力强等特点，是能切实解决实际问题以及具备较强应变能力的高级人才。校园浓厚的文化氛围，优秀的师资力量，正确的市场营销专业人才培养模式设立为社会培养出一届又一届的实干型人才。

一、高职院校教学特征

实践和理论同等重要，以增强学生适应社会能力为第一目标，学生的知识储备、能力、素质以及培养方式所遵循的原则是增强学生实践能力，使得学生在毕业以后有能力迅速适应社会并开展工作。

二、市场营销的特点

市场营销是实用度很高的学科，具有科学性和艺术性。主要内容为钻研如何让消费者满足需求，集中经济科学、行为科学、现代化管理理论的各科知识，有全面性、应用性、集合性的特征，不仅是人文、哲学、社会科学等专业的必修科目，更是管理类专业的必学项目。学习管理专业需要计算机操作流畅、学好一门外语、法律知识基础过硬，市场营销、经济学、企业管理等知识储备充分，可独立思考问题、具备处理问题的本领。培养能够胜任企、事业单位和政府中市场营销及市场销教育还有工商管理、科研项目的实用性人才。从高校市场营销的专业性质和教育特点观察，高校的教学方式及教学目标侧重于实践性，于其他院校培养学生的方式不同。

三、高校市场营销专业的教育和就业大方向

（一）教育方向

具备营销扎实的理论知识以及营销策划能力，熟练运用本专业的所需要的市场营销知识，经营管理和处理营销相关的业务实力过硬，学生职业素质和道德水平良好，培养出能切实解决实际问题以及具备较强应变能力的高级人才。

（二）就业方向

本专业可就职于政、企单位、服务行业、工商企业、市场调研、营销设计、管理服务等等市场营销专业方向的工作。

四、高校市场营销专业人才的培养模式

（一）设立科目

第一学期设立基础的课程带学生进入市场营销的专业领域，让学生了解和掌握专业的课程的基本内容，对本专业有初步的认识。使学生认识市场营销的基本内容，具备扎实的理论基础，进入和了解市场营销专业的广阔领域。通过第一学期学习掌握基本理论知识和养成职业素质，注重品质德行教育和引导。职业素质的养成，对于学生非常重要，要建立起职业的道德规范体系，树立正确的三观。在市场营销专业里以消费者为核心，这是现代化市场营销理念，遵纪守法，诚实守信，坚持自己的职业操守，具有不怕苦能吃苦的决心。团结友爱，互帮互助，拥有很好的沟通及团结协作能力。

接下来的重点是学生职业素养以及实践能力的提升，第二学期到第四学期学生的科目难度最大，学习任务最多，是就读本专业以来最难的一段时间同时是市场营销专业知识学习和掌握的重要时期。科目偏向提升学生的实践技能，切实提升学生的业务水平、沟通能力、以及学生的职业素养。

最后一学期授课的老师将会聘请具有五年以上工作经验的优秀教师，为提升学生职业素养和实践能力提高做好师资方面的准备。为提升学生社会适应能力打下扎实的基础。

（二）研究新型教学方式

1.教学案例选择

了解学生的生活，采用学生生活经常见到、接地气的事件进行教学，让学生去思考、去讲述，再由老师提问，学生解答，增加课堂互动次数，提高学生学习兴趣，调动学习积极性。锻炼学生的表达能力以及沟通能力。

2.角色扮演

教师指导学生扮演社会角色，提出可能突发事件，由学生处理问题。例如，让学生扮演公关人员、销售经理、顾客。使学生认识到临场应变能力的重要性并从中得到锻炼，通过演示临场处理问题，再让同学积极交流、讨论这次突发事件的处理是不是得当，思考当自己面临这样的问题时如何应对。教师适时指导，评价本次事件处理方式的利弊，选出表现良好的学生继续表演，使学生提升实践技能。

3.媒體信息

要求教师认真制作适合学生的高质量课件，将课件传送到云课堂、微课等等多媒体平台，促使学生加强学习互动和思想交流，提升学生的学习积极性。

4.实战学习

让每位同学参与到实战学习中，以企业管理沙盘为指引开始实战学习。分为物理沙盘和电子沙盘两大模式，进行考核，将各个部分细化计分，使学生在实战学习过程里集中注意力。每组人数控制在四到五人，由指导老师负责指引学生完成学习任务。促使学生最大程度实现企业管理沙盘实战学习的有效性，学到知识，锻炼本领。

（三）选用课本

将实用价值作为选择课本的第一原则，促使学生成长为迅速适应区域经济发展的专业型、实用型人才。采用优质教学课本，加强与企业信息交流，时刻了解行业必威体育精装版的动态。邀请具有从业经验的优秀工作人员