《电子商务数据分析与应用》01.任务一 客单价分析的内容 教学课件.pptxVIP

项目六客单价及利润数据分析任务一客单价分析的内容

Contants客单价认知0102影响客单价的因素

PARTONE

客单价认知在流量差异不大的情况下，客单价的高低直接决定了网店的销售额

客单价认知每个淘宝卖家关注的核心问题如何通过各种渠道和促销活动提升网店的销售量如何增加回头客并进一步提升客单价实现网店的利润最大化

客单价认知在分析影响客单价的因素之前，淘宝卖家首先需要掌握:客单价是什么？影响网店客单价的数据指标

客单价认知客单价即平均交易金额，指单位时间内每个客户平均购买产品的金额。客单价=成交总金额÷成交客户总数销售额=访客数×成交转化率×客单价

PARTTWO

影响客单价的因素客单价越高，销售额就越高,相应的网店的利润就越高

影响客单价的因素影响客单价的4大因素商品定价优惠促销活动网店的定位关联营销

影响客单价的因素商品定价商品本身的价格定位，商品定价的高低直接影响客单价的范围

影响客单价的因素优惠促销活动在大型促销优惠活动中，客单价的高低取决于优惠的力度，比如说优惠券、折扣满减、秒杀活动及赠品返利等

影响客单价的因素网店的定位网店的定位同样影响客单价，定位高端的网店与定位中低端的网店客单价差异很大

影响客单价的因素关联营销关联营销是一个间接的影响因素，网店卖家一般会推荐购买某某套餐，总价上有一定的优惠，或者在商品详情页内会加入其他宝贝的图片链接，吸引客户购买

影响客单价的因素影响客单价的其它因素网店的老客户数客服的合理推荐客户的购买能力

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