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保险营销模式及创新思路--第1页
-
重庆工商大学继续教育学院
调查报告
上清寺教学点2011级工商市场营销专业
报告题目中国母婴研究行业报告
类别层次专科
学生名字伍利珠
指导教师白任春
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1
保险营销模式及创新思路--第1页
保险营销模式及创新思路--第2页
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中国母婴研究行业报告
伍利珠
一、保险营销的含义
二、保险公司市场营销的类型及现状
1、保险营销模式的类型
2、保险营销模式的现状
三、保险营销模式的认识误区
四、传统的营销模式
五、保险营销模式的发展及创新
1、保险营销的发展过程
2、交叉销售模式的优势分析
3、保证交叉销保售模式的成功运行
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2
保险营销模式及创新思路--第2页
保险营销模式及创新思路--第3页
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一、保险营销模式的含义
保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄
断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应
保险消费市场需求,必须寻求创新。重要的思路有两条:(1)注重关系营销,留住
顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化,塑立美丽的企业形象。
二、保险公司市场营销的类型及现状
1、保险公司市场营销的类型
从目前来看,我国保险公司大都采用以下三种主要营销渠道运营模式:一是直销
型,即通过公司在编外勤人员开展业务,主要销售团体保险和大项目保险,销售
人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取手续费,从总体上看,该类渠道业
务大致占总业务的20%以上;二是银邮兼代型,即通过与银行邮政等行业部门签
定兼业代理协议,通过兼业代理网点开展保险业务,主要销售个人分红型保险产
品(过去几年以5年趸缴业务为主,现开始重视长期个人业务和风险保障类产品
的销售),银邮兼业代理根据业务量提取手续费,该类渠道业务大致占总业务的
25%左右;三是个人营销型,即通过保险个人代理人针对分散型个人客户销售个
人保险产品,该类渠道业务大致占总业务的一半以上。从三类渠道的业务规模和
利润贡献度来看,直销型和银邮兼代型渠道的业务规模贡献度较大,个人营销型
渠道的利润贡献度和创费能力较高。除了以上三类渠道模式外,保险公司还尝试
了直复型营销渠道(网络、电话
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