基于拉式模式双渠道供应链的逆向整合研究.docx

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基于“拉式”模式双渠道供应链的逆向整合研究

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何亿

内容摘要：互联网技术的发展推动了“拉式”模式生产的改革和供应链整合趋势的发展，大型制造业的“脱媒”冲击使传统的流通组织的运行逐渐陷入薄利困境。面对互联网背景下制造业的去中间化，流通组织的新出路是供应链的逆向整合。本文对当前全球大型流通组织的供应链管理经验进行了相关分析和研究，总结归纳了当前零售制造业的优势，针对零售制造业存在的局限，结合供应链逆向整合的中间化需求，分析了分工合作机制在流通业效率整体上增强的具体意义和机制。从渠道到供应链视角对流通组织的分化、转型思路进行剖析，并对流通组织进行重构，提出了新的流通制造业模式，其对传统的流通组织具有补充和优化的作用。具体来说，处于初步成长阶段的中小型零售企业可以依附大型流通组织进行供应链的逆向整合，大型制造业虽然采取“脱媒”运行，但为了提高逆向整合的效率，通常会采取再中间化的手段，这也为流通组织的改造提供了机遇。

关键词：“拉式”模式逆向整合去中间化

引言

“互联网+”背景下，我国制造商逐渐采用“脱媒”运行模式，减少了商品销售过程中的中间环节，完成“生产商-消费者”的流通模式。显然，“脱媒”运行严重威胁到传统流通组织的生存和发展。传统的价值链是产销分离或者“推式”模式生产，流通组织能够完成商品的分销等活动，使生产商能够突破时间空间限制将更多的商品尽快卖给消费者。传统流通业主要借助“先贱买后贵买”的手段完成商品的交易，并从中赚取差额利润。而如今互联网技术和信息技术的发展建立了生产商与消费者之间直接交流的桥梁，生产商不再局限于“推式”生产模式，可以根据市场需求进行生产，很大程度上减少了库存量。这些现象颠覆了传统的商贸流通模式，给传统的商贸流通业带来了巨大的冲击和挑战。

针对上述问题，本文将根据生产商的“拉式”生产模式，对供应链进行自下而上的分析，以找出流通组织的新出路。供应链的逆向整合以下游的流通组织为主导，上游的制造商为节点，建立以需求指引生产的新型商业机制，以帮助传统流通组织应对互联网催生的去中间化给其带来的冲击，探索新型的流通组织重建方向。由于我国自有的大型零售商较少，而短期内孵化出本土的大型零售商可能性极低，因此本文的焦点主要是小型零售业，将其扩展到生产性服务业和批发业，在充分考虑流通组织内部分工的前提下对供应链的逆向整合进行分析；从生产商的“拉式”生产模式出发，对供应链进行自下而上的整合分析，建立一个较完整的流通组织重构框架。

互联网时代流通业的新出路—供应链逆向整合

商品流通的去中间化并不是互联网的专有产物，人类历史早期的商品流通采用的是直接渠道。随着经济的发展，逐渐形成以间接渠道为主体的多种流通渠道，但毋庸置疑的是集中生产和消费、大规模生产和消费过程中，直接流通的效率最高。由此可见，无论在什么时代，直接流通都有存在的必要性。由于互联网技术能够有效地减弱流通环节中的信息不对称效应，突破时间空间的限制，所以互联网时代直接流通成为商品流通的主流。互联网技术去除了传统流通渠道的中间环节，促进了制造商生产方式的改革—由“推式”到“拉式”改革。需求拉动生产的供应体系使得制造商不再局限渠道的控制，而逐渐着手对供应链的整合。互联网技术的发展与运用加速了流通过程的去中间化，甚至演变为了“直通直达”流通模式。图1演示了“拉式”模式下供应链的逆向整合，其中M和C分别表示生产商和消费者，W和R分别表示批发商和零售商。DWR表示一般意义上分销环节的流通商，Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ分别表示不同供应链的不同阶段。

生产方式的不同将会导致流通组织模式出现差异，进而对流通过程中的“中介”功能要求不同。基于“拉式”模式的视角，产品不可能全部都实现模块化和定制化，存在不需要定制的需求，制造商不可能完全实现去中间化，生产方式也不可能完全“拉式”化，因此流通组织还是有存在的必要性，不可能完全消失。但是互联网给传统流通组织造成的冲击已成事实，传统流通组织需要制定相关的策略及时应对当前的威胁与挑战。传统“推式”生产中，商品沿供应链正向流通，流通组织在此过程中发挥着重要的作用，如调剂库存、集散商品等。而互联网背景下，供应链重新整合使得商品不需要集散，库存也不需要调剂，直接按照市场需求进行产品的生产与销售，只有滞销的商品才会兜售给中间流通组织。流通组织为了更好地适应这种变革，应当从供应链视角出发进行流通业的创新变革。互联网能够减弱信息不对称效应，流通组织也可借鉴生产商的自流通手段进行自生产，也可以从供应链逆向整合角度进行精细生产，互联网驱动下商贸流通演化趋势要求流通组织能够效仿制造商，对供应链进行逆向整合，真正适应当前的信息时代。

站在渠道的角度，流通组织只能嵌入制造商以媒介的形式参与到销售网络中，而从供应链角度来看，流通组织进行商品交易的前提是生产或创造