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商店营销活动策划方案7篇

商店营销活动策划方案篇1

一、活动背景

经调查表明，尽大多数女生都会有一部分饰品支出，不管是耳钉、耳坠、手

镯、头饰还是衣饰、包饰、手机链，一般女生都会选择几样进行消费。这就形成

一个庞大的潜伏市场。而饰品单件价格较低，学生有足够的购买力也会促进学生

进行消费，然而我们学校本身就是一个女生居多的学校，因而在学校经营市场潜

力巨大。

二、活动主题

让它“温暖”你的冬季，让它“简饰”你的美——浙商24号摊位等你三天

三、活动目的

这次展销会活动以营销专业的学生为主，所以我们应该趁此机会发挥我们营

销专业的特长，锻炼自己的营销能力，培养团队合作、竞争的意识和锻炼沟通技

巧、应变能力等职业素养。

四、活动时间

10月26-28日

五、活动地点

浙商小广场

六、目标消费者

金院全体女生

七、活动产品

1、主要产品：发夹、发绳、发箍、耳钉、项链、手链、发圈、丝袜、棉袜、

小包等。

2、辅要产品：北方保暖手套、围脖、围巾、暖宝宝帖

八、活动产品卖点、需求分析

1、我们组销售的耳钉、糖果袜、丝袜、多为基本款式，女生化妆箱和衣柜

的必备之物

2、浙江金融职业学院的学生大多购物都得坐公交车去别处，如商贸城、弗

雷德广场等附近，较麻烦

3、女生冬季多数有手脚冰冷的问题，以及小耳钉容易丢失，洗脸时刘海干

扰的困扰，因此我们摊位的北方保暖手套、批量便宜耳钉、简易发箍发夹就受到

了极大的欢迎

4、女生较爱干净，袜子也不嫌多，天天换一双，因此便宜的糖果袜也是卖

的不错的

5、女生爱货比三家，而我们摊位销售的产品都是以略高于成本的价格来卖，

学校里外精品店的价格据考察较贵，这点我组较有优势

6、北方保暖手套为校园内外几乎看不到，让我组这个产品成为稀缺资源，

也较抢手;

九、活动规划

(一)展台布置设计

1、在店门口要有活动的告知，我们摊位则是采用红纸黑字的对联形式和诙

谐的语言来告知消费者活动内容

2、把海报和号码牌贴在最显眼的位置，达到吸睛和拉人气的目的。

3、活动桌前安排两位促销人员大力介绍宣传产品，激发消费者购买欲望

4、把产品归类有层次地摆放，除此之外，一些款式较多的饰品则是以部分

挂着的形式展示给消费者，以便消费者挑选

(二)促销策略

1、设置一个心愿箱，凡购买者就可有机会写上自己的心愿。活动结束时会

实行抽奖活动

2、买三样即送两对耳钉。或是捆绑销售，在活动的最后一天，凡是在我们

这里消费的都可以获得礼品，并且以低于市场的价格，将产品尽量售出以达到共

赢的效果。

3、当天消费最高的可得一神秘大礼。

4、最后一天的产品价格设到最低，有些不好卖的或是积压的产品以更低价

清仓卖出，有的视情况搭配销售，搭配赠送，甚至赔本售出。

5、第一天展销结束后，视情况而调整策略，适当地购进新的和卖的不错的

商品。

6、对于新产品，我们要创造顾客的未知需求，并采取吆喝的方式来引起顾

客的注意力，进而将产品销售出去。

(三)宣传策略

1、通过张贴创意海报，现场表演、吆喝等形式活跃气氛，摊位精美布置来

吸引招揽客人，还有帐篷挂的产品与贴的宣传语也是吸引了不少眼光。

2、最后一天有买就送的保证也招揽了不少顾客。

3、托人带着我组的产品到处走动宣传

4、通过上网发贴子等在大学生中进行宣传

5、着装统一，以休闲为主。服务态度热情周到，提高消费者满意度

十、活动组织过程

(一)人员布置

1、负责摊位设计和摆设：全体成员集思广益后，营造一个有特色的摊位并

且摆放好各商品的位置。

2、队员在摊位边依次站着，每人都分到一张账单记账，并且分别顾着自己

负责的产品区。

3、负责最后的总计和心愿箱：组长

(二)活动费用预算总进货成本：588.5交通费用：60摊位装饰及前期宣传费：

5元

十一、活动总结

在本次的校园展销大赛，24号摊位飞鸣队可能并不引人注目，但三天里始

终以最实惠的价格，最热情的服务态度给金院的女生

我们对自己也进行了检讨，一开始由于我们准备不充分，所以我们在第一天

人气并不是很旺，重要的原因是我们