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市场营销综合模拟实验报告(模

板)

《市场营销综合模拟》

实验报告

第一大组NEO公司

组长：张老大（学号）

组员：张小二（学号）

张小三（学号）

张小四（学号）

张小五（学号）

2013年1月10日

第一部分环境分析

第五季度里，我们的市场占有率上升至第一位。也达到了我们公司的最终目的，除了市

场占有率外，像投资回报率、销售总额等都排在市场的第一位。在这五个季度里，我们一只

坚持着公司发展形象追求型与科技追求型的战略目标，并以这个大的发展前提一步一步制定

着属于我们公司的发展战略。我们公司，在确定大的发展战略后，便开始着实好每一个时期

的营销目标，从进入和扩大在这两个细分市场的份额，到巩固和确立绝对的优势，我们都是

一步一步的来，从默认的百分之二十的市场占有率到第五季度结束后的百分之四十的市场占

有率，我们每个季度的市场占有率都在稳步上升没有那个季度是有退步现象的。这都得益于

我们小组每个季度都能认真地去分析和填写有关的实验数据。

在五个季度结束，我们公司在形象追求型和科技追求型市场处于绝对领先地位其市场销

售数量占有率分别是89%和84%，除此之外，我们在时间管理型市场的占有率也在逐步上升

其市场销售总额占了40%。除了市场销售占有率处在第一之外，我们的市场销售总额也是排

在第一位占总市场的51%。目前，在整个市场里我们处在领导者的位置，而DAK公司在实现

崛起后，俨然成为了市场上最有力的追随者，而SUN公司的主要市场在个人交往型产品，不

过他们公司的个人交往型市场被DAK公司所平分，因此他们已从之前的领导者下降成为不具

备竞争力的追随者。而且，在整个市场中，DAK公司与SUN公司的细分市场定位都是以个人

交往型为主，因此他们两个公司必然存在残酷的竞争，这也就大大削弱了对我公司的竞争力，

大大利于我公司的长久发展，相信如果有第五季度、第六季度、甚至是更多的实验季度，我

公司若能坚持战略发展大方向不变，步步紧凑制定出符合发展的营销策略，那么我公司仍然

会处于市场领导者的地位。

第二部分STP策略总结及预测

所谓的STP策略就是说市场细分、目标市场选择和市场定位。在这个simmarketing实

验的手机剧情总共有个人交往型、形象追求型、时间管理型和科技追求型这4个细分市场。

我们小组从实验的一开始就选择了形象追求型和科技追求型这两个目标市场，而根据我们选

择的目标市场我们也把我们的产品定位在中高端的市场定位中。因此，我们也做好了在市场

份额中占有率小的心理准备，不过虽然做好了这样的心理准备但是我们觉得我们仍然会得到

市场销售总额和利润的最大。就如现实中的苹果手机一样，虽然只是占有市场的4%的份额但

是却拥有市场51%的销售额。第一季度，在每个公司都采取降价促销的策略中，我公司不降

反升，重视广告、市场定位、营销策略3者间的关系，一下把我们公司的品牌定位凸显出来。

苹果手机的三折促销远比诺基亚手机的三折促销更吸引人。在渠道策略上，我们主要把

销售渠道放在的专卖店上，这是根据我们产品的市场定位决定的，我们产品主要是比较高端

的产品，因此，客户多数愿意在专卖店购买我们的产品。此外，我们对专卖店的折扣支持是

非常大的，折扣达到6-7折，并且我们也在每个季度给予专卖店一定的渠道促销支持，用以

增强我们产品的知名度。在广告策略方面，我们五个季度以来的广告宣传重点都是突出我们

品牌的特色也就是形象追求型和科技追求型产品的特点：外观设计、显示面积、娱乐功能、

科技应用这几个方面，并且广告的重点面对方向，投放媒体等变化不大，只是小改投放次数

而已。这样做的目的是加深我们产品在消费者心中的印象，打造出我们的企业特色，如果广

告重点方向经常更换那么就体现不出我们公司产品的重点、体现不出我们公司产品的特色。

如果要制定第六季度的计划，我们的4P策略不会做出太大的改变。因为市场决定一切，

我们所定的方向已经成型，因此4P策略在大的方向上是不变的。品牌策略，我们仍然以主

打形象追求型和科技追求型的产品为主。而定价策略，我们会将新进市场和即将退出市