2024年保险销售述职报告例文（二篇）.docx

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2024年保险销售述职报告例文

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

今年以来，在省公司的精准指导下，我公司紧紧围绕年初____总在全省保险工作会议上提出的“____国寿在全国不求但求，在____既做又做”的战略指导，紧扣“富我员工，强我国寿”的核心理念，以增强公司创费创利能力为重点，积极拓宽中介渠道、强化个险业务、稳固短险基础、精细化网点管理，取得了显著成效。现就本人近一年来的销售工作情况，向省公司党委及总经理室作如下汇报：

一、精准推出企划，确保目标顺利实现

本年度，我公司个险业务表现优异，其中关键原因在于我们紧跟省公司步伐，成功策划并实施了一系列具有____特色的个险业务企划案，有效推动了个险业务的全面发展。去年底，针对全市人力资源下滑的实际情况，我们迅速推出为期___天的《____》增员企划，成功新增人力___余人，并在今年元旦前完成了全部上岗培训，为“开门红”提供了有力保障。为确保企划目标顺利达成，我们通过信息及时交流、现场推动会、爱心激励会以及参与基层单位主管会、早会等方式进行追踪与落实，树立先进典型，推广成功经验。这些举措有效激发了各单位及全体员工的业务发展积极性，为我公司圆满完成省公司各阶段的考核任务提供了有力支撑。

二、全员参与竞赛，激发员工斗志

今年，省公司多次举办全省各营业单位擂台赛，市公司也组织相应层级的擂台挑战赛。由于总经理室的高度重视，个险部、网点部积极传递信息，全体参赛单位和个人秉持“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的竞赛精神，奋力拼搏，取得了优异成绩。____x、营销部等单位多次荣获省、市城区和农村网点擂台赛冠军，多次受到省公司的表彰；营业部一分部、____分部、____一分部、二分部、____山分部、____城郊等单位也多次摘得擂台赛桂冠。这一系列擂台赛的成功举办，极大地激发了广大营销伙伴的参赛热情与斗志，显著增强了团队的凝聚力和战斗力，直接推动了个险业务和网点业绩的稳步提升，险种结构得到有效优化，营销员的月均佣金收入在全省系统中名列前茅。

三、提升队伍素质，强化发展后劲

四、创新行销模式，优化产品说明会

五、完善《基本法》，实现规范管理

六、深耕农村市场，挖掘网点潜力

在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到在个险业务发展与管理上仍存在一些不足和问题，主要包括：

1.在全力追求业务发展的同时，对队伍基础建设和管理的重视不足，如业务员出勤率不高、活动管理不细致等。

2.新员工入职把关不严，人员素质参差不齐。

3.教育培训中重培训轻训练的现象存在，培训内容针对性有待提高，对个险网点管理干部的培训力度不足。

4.新单期交险种结构和年期不合理，___年期以上期交占比仅为___%多。

____年即将结束，新的一年即将开启。面对新的起点、新的征程、新的气象、新的发展，我将在省公司的正确领导下，树立科学发展观，以“双成”理念为引领，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，不断进取，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现____年“开门红”。

谢谢大家！

2024年保险销售述职报告例文（二）

今年以来，我根据中支公司党委和总经理室的工作部署，主要承担了____营销部的业务推动及内外部协调工作。在上级党委、总经理室的英明领导和____中心支公司总经理室成员及相关部门的鼎力支持下，我恪尽职守，强化管理与引导，积极协调各项工作的健康发展，并取得了显著成效。截至____年____月____日，已完成保费x万元，完成年度计划的x%，超额完成x万元，并计划于____年____月____日前完成保费x万元，预计超额x万元。

今日，根据____中支年度班子考核的统一安排，我谨就本年度履职情况向各位领导进行汇报，如有不足，敬请指正。

一、持续学习，提高能力，以成为优秀的保险管理者为目标。

我积极参与了分公司上半年组织的全省四级机构负责人专业知识培训，以及山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，并在培训中取得了优秀成绩。这些学习经历使我对保险学科有了更全面的认识和了解，对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有了宏观把握，对各项保险业务的具体操作也有了更为系统的理解。

二、全力以赴，推动业务全面发展。

我紧紧围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务的发展环境和市场形势，重点开展了以下工作：

1.紧抓续保业务。面对经济疲软、新增业务发展缓慢的挑战，我部门通过提前统计分析上年度保险续保情况，并逐笔分类、提前通知，显著提升了续保率。

2.大力拓展渠道业务。我积极与____鹏华汽贸等渠道商合作，建立了车商渠道队伍，并正与其他汽车经销商进行洽谈，预计将有更多业务产出。

三、明确思路，为明年业务全面启动夯实基础