益力多产品营销策划方案.docx

《益力多产品营销策划方案》

一、市场分析

1.**行业现状**

-随着人们健康意识的不断提高，乳酸菌饮品市场呈现出快速增长的趋势。益力多作为乳酸菌饮品的代表品牌之一，在市场中占据着重要的地位。

-目前，乳酸菌饮品市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象较为严重。消费者在选择产品时，更加注重品牌知名度、产品品质和口感。

2.**目标客户群体**

-主要目标客户群体为儿童、青少年、上班族和中老年人。这些人群对健康饮品有较高的需求，且具有一定的消费能力。

-儿童和青少年是益力多的主要消费群体之一，他们喜欢口感酸甜的饮品，同时家长也注重为孩子选择健康的饮品。

-上班族工作压力大，生活节奏快，对方便、健康的饮品有较大的需求。益力多可以作为他们在工作间隙或外出时的饮品选择。

-中老年人注重健康养生，乳酸菌饮品有助于调节肠道功能，对他们的健康有益。

3.**竞争对手分析**

-主要竞争对手包括其他乳酸菌饮品品牌，如养乐多、味全乳酸菌等。这些竞争对手在品牌知名度、产品品质和口感等方面各有优势。

-养乐多是益力多的主要竞争对手之一，其品牌知名度较高，产品口感也得到了消费者的认可。味全乳酸菌则在产品创新和营销方面具有一定的优势。

二、SWOT分析

1.**优势**

-品牌知名度高：益力多在乳酸菌饮品市场中具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其品牌认可度较高。

-产品品质优良：益力多采用优质的原料和先进的生产工艺，产品品质有保障。

-口感独特：益力多口感酸甜适中，深受消费者喜爱。

-销售渠道广泛：益力多通过超市、便利店、专卖店等多种渠道进行销售，覆盖范围广。

2.**劣势**

-产品价格较高：相比其他乳酸菌饮品品牌，益力多的价格较高，可能会影响部分消费者的购买决策。

-产品创新不足：益力多的产品种类相对较少，缺乏创新，可能会导致消费者的审美疲劳。

-市场竞争激烈：乳酸菌饮品市场竞争激烈，益力多面临着来自其他品牌的激烈竞争。

3.**机会**

-健康意识提高：随着人们健康意识的不断提高，对乳酸菌饮品的需求也在不断增加，为益力多的发展提供了机遇。

-消费升级：消费者对高品质、健康的饮品需求不断增加，益力多可以通过提升产品品质和品牌形象，满足消费者的消费升级需求。

-电商渠道发展：电商渠道的发展为益力多的销售提供了新的渠道和机遇。

4.**威胁**

-竞争对手挑战：其他乳酸菌饮品品牌不断推出新产品和新营销策略，对益力多构成了威胁。

-原材料价格波动：原材料价格的波动可能会影响益力多的生产成本和产品价格，对企业的盈利能力产生影响。

-政策法规变化：食品行业的政策法规不断变化，益力多需要及时调整生产和营销策略，以适应政策法规的变化。

三、营销目标

1.**短期目标（1-2年）**

-提高品牌知名度，使益力多在目标客户群体中的知晓率达到90%以上。

-扩大市场份额，产品的市场占有率达到30%以上。

-增加产品销量，销售额同比增长20%以上。

2.**中期目标（3-5年）**

-成为乳酸菌饮品市场的领导品牌，市场占有率达到40%以上。

-不断创新产品，推出更多口味和功能的乳酸菌饮品，满足消费者的不同需求。

-拓展国际市场，将益力多产品出口到其他国家和地区。

3.**长期目标（5年以上）**

-打造成为全球知名的健康饮品品牌，产品线不断丰富，涵盖更多的健康饮品。

-实现企业的可持续发展，为消费者提供优质的产品和服务。

四、营销策划

1.**产品策略**

-产品定位：高品质、健康、美味的乳酸菌饮品。

-产品包装：采用简洁、时尚的包装设计，突出产品的品质和特色。可以推出不同规格的包装，满足消费者的不同需求。

-产品创新：不断推出新口味和新功能的乳酸菌饮品，如低糖、低脂、添加益生菌等，满足消费者的不同需求。

2.**价格策略**

-定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。可以采用差异化定价策略，针对不同的客户群体和销售渠道制定不同的价格。

-促销价格：定期推出促销活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。

3.**渠道策略**

-线上渠道：建立官方网站和电商平台旗舰店，进行产品的展示和销售。同时，利用社交媒体、微信公众号等渠道进行产品的推广和营销。

-线下渠道：与超市、便利店、专卖店等合作，进行产品的铺货和销售。可以在商场、超