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4s店全员营销激励方案

员工激励是企业发展过程中非常重要的一项工作，是提高员工

积极性的关键所在。下面是的4s店全员营销激励方案，欢迎阅读和

参考！

一、适用范围：

二、有效期：20xx年2月1日——20xx年12月31日。

三、车辆销售提成政策：

政策设置：台阶销售奖励分车型考核，以月度销售量为考核指

标。

1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售量达到不同的台阶，

享受不同的单台提成奖励政策：

2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目

标。

3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的数量

为核算标准。

4、特别说明：正式直销专员连续三个月车辆销售量在团队中排

名最后的，实行末位淘汰，实习直销专员入职满3个月仍未销售车辆

的实行转岗或淘汰。

四、保险销售提成政策：

政策设置：以月度销售额为考核指标。

1、商业险月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的

台阶，享受不同的提成比例奖励政策：

2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目

标。

3、交强险销售提成：交强险销售额*1%，交强险不列入商业险

台阶销量计算。

4、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现回款开票的销售

额为核算标准。

五、精品销售提成政策：

政策设置：以月度销售额为考核指标。

1、月度台阶销售奖励：直销专员月度销售额达到不同的台阶，

享受不同的提成比例奖励政策：

2、台阶销售量目标：在每月1－3日下发当月的台阶销售量目

标。

3、核算标准：实际销售量以直销专员当月实现开票的销售额为

核算标准。

六、车贷销售提成奖励：

1、车贷手续费*S，手续费为1000-2000元/台。

2、核算标准：以当月回款开票计，无手续费的车贷不计入车贷

考核量。

七、月度销售冠军奖励：

1、月度车辆销售冠军奖励：对月度各车型合计销售量最高的直

销专员评定为月度车辆销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励300元。

2、月度保险销售冠军奖励：对月度全部保险合计销售额最高的

直销专员评定为月度保险销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励200元。

3、月度精品销售冠军奖励：对月度全部精品合计销售额最高的

直销专员评定为月度精品销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励200元。

4、车贷销量冠军奖：对月度全部车贷销量合计最高的直销专员

评定为月度车贷销售冠军荣誉奖励，并给予现金奖励200元。（无手

续费的车贷不列入车贷销量计算）

5、享受奖励政策条件：直销专员必须完成台阶4的任务量才能

享受相应的销售冠军奖励。

6、兑现方式：月度销售冠军荣誉奖励在销售部月终总结会议上

颁发表彰，现金奖励在次月发工资时兑现。

八、直销员最终工资核算：

最终工资=（底薪工资+提成奖励）*0.6+（底薪工资+提成奖励）

*0.2*月度客户满意度得分+（底薪工资+提成奖励）*0.2*日常行为考

核得分。

九、直销员业务提成激励方案：

1、建卡数量考核：500元奖金*实际新增潜客数量/新增潜客目

标数量，新增潜客数量任务以月为单位进行下达。以CRM系统数据为

准，有效的跟踪回访记录，信息齐全。

2、邀约到店量考核：每月1日下达任务目标，根据数据汇总情

况，每月1日下达台阶目标值。

3、销量提成：按直销员月度成交结算数量，依据台阶式销售相

应提成。

4、电销员最终工资核算：

最终工资=（底薪工资+提成奖励）*0.8+（底薪工资+提成奖励）

*0.1*月度客户满意度得分+（底薪工资+提成奖励）*0.1*日常行为考

核得分。