第9章-国际贸易合同的签订.pptVIP

2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受盘人只有在此期限内表示接受才有效。假使一项实盘未规定具体的有效期限，根据国际贸易习惯，也应在“合理时间”内表示接受才有效。3．接受必须由合法的受盘人表示通常情况下，一项实盘都明确地规定受盘人，即特定的个人或团体，对于这样的实盘，必须由该盘指定的受盘人表示接受才有效。四、接受4.接受必须用一定方式表示出来接受应由受盘人采用声明或做出实际行动的方式表示，并且这种表示传达给发盘人才能生效；默认或没有做出实际行动本身不构成接受。声明是指用口头或书面文字表达接受的意思。做出实际行动是指根据该项发盘的意思或依照当事人之间已经确立的习惯做法或惯例所做出的行动。5.接受必须与发盘内容相符四、接受第二节国际贸易合同的签订一、合同的成立(一)合同成立的时间根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。一、合同的成立(二)合同有效成立的条件合同当事人必须具有签订合同的行为能力合同必须有对价或约因合同的标的或内容必须合法合同必须符合法律规定的形式合同当事人的意思表达必须真实二、书面合同的签订

(一)书面合同的作用★作为合同成立的证据★作为履行合同的依据★作为合同生效的条件(二)书面合同的形式《公约》对货物买卖合同的书面形式，没有特定的限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书、协议书、备忘录、订单和委托书等形式。在我国对外贸易中，主要使用合同和销售确认书两种形式。二、书面合同的签订

(三)书面合同的内容书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三个组成部分。约首约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方的名称和地址、电报挂号、电话传真号码等内容。此外，在合同序言部分还常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证，对买卖双方都具有约束力。二、书面合同的签订

基本条款是合同的正文部分，具体列明各项交易条件，其中包括品名、品质规格、数量、包装、价格、交货时间与地点、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖双方的权利和义务。二、书面合同的签订

约尾约尾一般包括合同的份数、使用的文字及其效力、订约时间和地点、合同生效的时间及双方当事人的签字盖章等内容。二、书面合同的签订

一、合同名称二、约首（一）签约日期（二）签约地点（三）合同当事人（四）签约缘由三、基本条款（一）品名、品质（二）数量（三）包装（四）价格（五）运输（六）保险（七）支付方式（八）检验（九）索赔（十）不可抗力（十一）仲裁四、约尾二、书面合同的签订

合同范本销售确认书（简式合同）出口合同散装大米出口合同甜菜粕颗粒出口合同进口合同VOLVO柴油机进口合同凿井选煤机进口合同三、对进出口贸易合同的审核要点

进出口贸易合同的形式和格式，如果是由外商提供的，必须逐项审查其政治性、合法性、真实性和可操作性。外销员对外签订合同，必须取得公司法定代表人的“签约授权书”，否则无效。“签约授权书”需明确授权范围和工作责任。对合同审核的主要内容，包括品种、规格、单价、数量、总金额及贸易术语、装运时间、装运港和目的港、包装、保险、付款方式、码头及其他双方约定的条款、仲裁条款等。进出口贸易合同采用书面合同形式，经买卖双方签字、盖章有效。三、对进出口贸易合同的审核要点

案例讨论我方对外发盘轴承800套，分别为：101号／200套；102号／100套；103号／200套；104号／300套，限9月20日复到有效。对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第1080号订单一份。订单内表明的规格是：101号／200套；102号／200套；103号／300套；104号／100套。我方对来电未作处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：asperourorderNo.1080。我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明asperorderNo.1080。问：我方可否顺利交单结汇?为什么?参考答案第九章国际贸易

合同的签订第一节国际贸易的交易磋商交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。一、询盘

询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件