零售学第十章 零售定价.pptVIP

第十章零售定价

;第一节

影响零售企业价格决策的因素;1、店址决策的影响;2、商品决策的影响;3、促销决策的影响;4、信用决策的影响;5、顾客效劳决策的影响;6、商店形象决策的影响;第二节现代企业根本价格策略;按需求定价时，零售企业是根据顾客的要求来制定价格的，定出能为目标市场所接受的价格幅度。价格幅度的最高点称为需求最高限，即消费者愿意花钱买某项商品的最高限度。

按本钱定价时，设定价格最低限，即零售企业为了到达特定目标所能接受的最低价格。

按竞争商品定价时，要对主要竞争对手的价格水平及其对零售企业本身销售额仔细地加以研究。;一、需求导向定价法;理解价值定价法;理解价值定价法;理解价值定价法;声望性定价是价格与质量联想中的一种;理解价值定价法;二、本钱导向定价法;二、本钱导向定价法;二、本钱导向定价法;家乐福的本钱导向定价法;三、竞争商品导向定价法;按竞争者价格定价的零售企业可以把价格定为低于市价、等于市价或高于市价;竞争商品导向定价法的适用性;家乐福的竞争导向定价法;第三节零售企业扩展价格策略

;1、心理定价;1、心理定价;1、心理定价;1、心理定价;1、心理定价;一、定价技巧;2、吸引定价(廉价品定价);一、定价技巧;一、定价技巧;一、定价技巧;一、定价技巧;二、价风格整策略;1、降价控制;2、降价时机的选择;;交错降价;三、品种别定价方法;三、品种别定价方法;四、客单价;一、影响门店客单价的根本因素;一、影响门店客单价的根本因素;二、如何提升门店客单价;1、促成顾客同类商品多买;2、促成顾客不同类商品多买;3、促成顾客购置价值更高的商品