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市场营销模拟课设实验报告

北京信息科技大学经济管理学院

实验报告书

实验名称：营销模拟试验

班级：营销1001

姓名：

学号：

成绩：

完成日期：2012年9月7日

发烧友：非常关注产品的质量和性能。单身一族：他们对产品技术的了解

不如发烧友，但是他们使用的频率非常高，所以对质量的要求也很高。专业人

士：属于高学历、高收入群体。他们独立性强，热心参与各种社交活动，因此

在购买该产品时更多的是考虑到社会地位。暴发户：有钱但没文化。其他：不

属于上面任何一个群体，他们代表了人口的最大部分，但是在过去他们对产品

的热情远不如上面四个群体。

SONITE产品是一类处于产品成熟期的电子产品，拥有完善的研发成果。追

求科技和拥有自己的个人爱好的产品，为公司带来更多的利润，应该积极的扩

大其产量。发烧友对其产品的热衷度比一般的消费者要大的很对，所以在这次

决策中我增加了发烧友的销售额。专业人士都是一定的资金基础和社会地位的。

他们对于产品的科技要求和是否是当前最流行的产品更加的重视。所以我对专

业人士的销售量也有所增加。之所以增加的幅度没有发烧友高是因为发烧友是

产品的主要消费者人群。能够给公司带来更多的收益。

第二、分析市场的计划占有率

针对消费者市场信息的调查，以及进行的swot分析可知公司的竞争力的优

势，公司的策略就是发展优势产品，所以在产品上采取了大力发展的策略，

SONITE产品是一类处于产品成熟期的电子产品，拥有完善的研发成果。在市场

上占有一定的主导地位而对于VODITE产品，具有较大的潜力，所以我公司大力

发展该产品，以求占领这一块的市场。

在发展新的产品我调整了产品的市场份额。将发烧友的市场份额减少了一

部分，因为发烧友是此产品的忠实消费者。在课堂上老师讲过“饥渴营销”的

概念。就像是现在比较流行的小米手机，想要买一部手机需要在网上排队大概

是一个月左右才可以买到，但是追求快节奏的年轻人依然没有放弃对小米手机

的热爱。但是减少的份额并不是很大，产品是面向对象是年轻人如果过度的减

少份额。会使一部分的消费者流失。

第三、进行销售量的分析

对于电子产品的发烧友来说SONITE产品比较具有竞争力，公司应当趁热

打铁上调对于发烧友的销量，而暴发户相对于其他消费者来说文化层次比较低，

对于电子产品的购买往往是出于攀比心理或者是跟风现象。所以不在我主要的

消费对象里，在本次模拟中我减少了对其的销售量。

第六：打响品牌，抢占先机。

树立良好的品牌，当然少不了广告的作用。电子产品市场，竞争激烈，广

告对销量的的影响是巨大的。如果在消费者心目中留下了深刻印象，产品销量

也会随之上升，我公司抓住机遇，抢占先机，占据主导市场的地位。在此我对

电子产品的广告和媒体的预算并没有什么较大的改动。

第七、做好价格的定位，抢占好市场。

产品价格对产品销量的影响是巨大的，因此定价尤为关键。考虑到我们有

新上市的产品，因此价格需要下降。但是不宜过度的下调，一旦下调到的价格

非常的诱人就会是阻碍新产品的发展。

第八、做好分销渠道的品牌折扣，进一步把销售价格降低，吸引消费者。

我公司的渠道主要集中在百货商场，之所以大卖场所占的份额比专卖店和

百货商场少很多是因为此产品是比较高端的电子产品，消费者的主要购买渠道

应当是专卖店和百货商店这种比较高档的场所。

三．实验过程

进行SWOT分析

1.优势：公司具有先进是生产设备和技术；公司的SONITE产品已经具有一定的

竞争力，这样对于新产品VODITE进入市场的带来了一定的优势。

2.劣势：对电子产品市场发展预测不甚了解，缺少相关经验；缺乏整合上下游

资源的能力，使得增强了错失市场机会的风险；市场层次不明显，中低端市场

较为弱势，市场细分不明显。

3.机会：电子产品市场依然有很大的发展潜力，公司就有很大的成长空间；电

子产品需求开始多样化；经济的全球化带动电子市场的需要也是全球化的。

4.威胁:电子市场业务竞争十分激烈，获取成功存在很多变量，市场瞬息万变；

产品的更新速度比较快，风险比较大。

四．分析与结论

B公司经