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公司工作计划及目标（10篇）

公司工作计划及目标篇1

认真贯彻市、县公司指导意见，牢牢把握公司发展目标，加快td和全业务产

品在集团推广，大力拓展行业信息化蓝海市场，创新组合营销模式，加大动力

100产品包的宣传推广，增强信息化产品营销和客户维系能力，强化重要ab类

集团和中小集团客户的保有拓展工作

1、认识贯彻市、县精神，牢牢把握公司发展目标

未来三年集团客户工作，既要妥善应对发展环境更为复杂、经营形势非常严

峻、工作任务十分艰巨等困难和挑战，也要积极把握我国经济运行呈现诸多向

好信号、信息服务需求具有较大潜力、公司影响力持续扩大等机遇和优势，善

于从公司的视野分析和把握公司的目标要求，站在公司整体利益的高度谋划集

团业务的长远发展。kpi单一导向的管理方式面临挑战，客户发展”大进大出

“问题较为突出，重点加强集团客户的保有与发展，利用好20__年下半年新兴

多个重要集团与我司达成战略合作关系的良好局面，高举td大旗，用好政策，

推动td发获得国家和社会舆论的支持，促进与政府的关系，并为政企客户市场

的争夺奠定先机，通过与政府合作赢得政府支持，为td建设创造良好的环境。

3、积极拓展集团客户的蓝海市场

紧跟市政府三网融合、节能减排、安全生产等政策导向，借力不锈钢等行业

协会或政府，搭建应用平，锁定新城工业园双转移集团，树立行业标杆，巩固

成熟集团产品，实现规模突破。尝试推广m2m–对提升信息化业务和客户保有

作用明显，属于典型蓝海市场，首选企业和校园两类市场，行业信息化市场

加快农村市场拓展：坚持“139”发展思路，信息惠农，助力大市场的营销与

客户捆绑，提升产品质量，增强客户粘性。加快校园市场拓展：持续大力提升

城镇中小学学校覆盖率；围绕“家校互动”和“数字校园”，促进与政府合

作；以“校园一卡通”为突破点，试点推广校园的信息化解决方案。

4、充分利用大市场资源，多策略全面稳定集团客户存量市场

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积极推行首席客户经理制度，加强客户走访，建立常态化客户关怀制度，针

对性采取终端补贴、话费存送、集团vpmn网等手段，实现对集团成员的稳固捆

绑

5、整合资源，主动出击，以一揽子解决方案实施全业务捆绑

6、集团客户维系保有工作，首先是集团成员在网稳定，其次进行集团客户的

二次营销。中小集团客户市场将成为竞争对手关注和争夺的重点。加强行业聚

类客户、区域聚位市场的拓展，实现中小企业规模扩散，增强对集团客户关键

人和联系人的主动营销服务，全部比照vip管理。客户保有是一项长期工作，

高度重视，常抓不懈，不仅以kpi为目标，对于ab类目标集团客户要力争全部

保有，随着明年年竞争加剧，作为累计指标可能发生激增。任何一个重要客户

被反挖，都可能产生难以预知的连锁反应。

7、加大对中小集团保有工作的重视，落实细化“深耕计划”

在对ab类集团客户实施全面争夺，中小集团已成为竞争对手关注和争夺的重

点。新兴分公司存在着对中小集团关注程度不够和资源投入不足的问题。

8、动力100业务包是重要的集团产品组合营销市场策略

动力100业务包是经营存量市场重要手段，尤其中小企业客户的保有和拓

展，是集团客户市场的一种新的营销模式，延缓价格战的利器。通过通信和信

息化应用的组合，积极探索全业务能力，是动力100业务标识落地的营销传播

抓手。实现支撑系统对集团业务组合营销的支撑能力；鼓励各省因地制宜、开

拓创新，尽快完善通信、营销和办公包设计，加快支撑系统改造。

公司工作计划及目标篇2

__年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已

完成营业收入__万元。__年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，

响应市政府振兴__老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的

工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为

此，我们制定我公司__下半年的工作计划：

一、总的工作目标：

1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。