《电子商务数据分析与应用》02.任务二 提升网店客单价 教学课件.pptxVIP

项目六客单价及利润数据分析任务二提升网店客单价

Contants利用爆款宝贝提升客单价0102利用网店优势提升客单价

PARTONE

利用爆款宝贝提升客单价爆款宝贝是指网店内销量高，甚至供不应求的商品爆款宝贝在较短的时间可给网店带去大量的流量和成交转化率，进而提升网店客单价爆款宝贝究竟该怎么做呢？

利用爆款宝贝提升客单价淘宝卖家可以梳理客户的购买过程，将此作为打造爆款宝贝的切入点

利用爆款宝贝提升客单价在电商网站上，商品的展示主要是依靠视频、图片和商品详情页，买家了解商品的渠道相对较少，因而买家更加倾向于参考已经购买过该商品的第三方意见当第三方的评价和意见绝大多数是积极的，由于“羊群效应”的影响，渐渐就会促使更多的买家下单成交，进而慢慢形成了爆款，这也是爆款的“雏形”

利用爆款宝贝提升客单价爆款的具体表现形式就是高流量、高曝光量、高成交转化率但是爆款从严格意义上来讲分为两种：引流爆款和盈利爆款引流爆款也叫小爆款，盈利爆款也叫大爆款。爆款宝贝的选择

A利用爆款宝贝提升客单价打造爆款宝贝的第一步就是选款，选款最重要的是结合自身的实际情况，主要从以下3个方面进行：价格BC货源测款

·网店的宝贝定价主要划分为高、中、低3个价位。一般情况下，爆款宝贝主要是选择网店的中等价位的宝贝·新手卖家在制定宝贝价格之前，尽量把该宝贝的价格制定得略低于同行的同款宝贝的价格价格利用爆款宝贝提升客单价A

B货源利用爆款宝贝提升客单价爆款意味着高销量，电商卖家在打造爆款之前首先应该保证货源的充足新手卖家在没有足够经验的情况下，可尽量选择大众货源宝贝作为爆款

C测款利用爆款宝贝提升客单价·在推广宝贝之前，电商卖家应该明确到底推哪款宝贝？哪款宝贝买家更加青睐？在没有充分的调研考察之前，淘宝卖家切忌凭借主观判断而随意选款·对不同商品进行测款，综合各项数据指标分析

爆款的深度优化与推广筛选类目转化率筛选热门关键词

筛选类目转化率一款宝贝要想在市场需求旺季打造成爆款后实现最大化的引入流量的目的，一般而言，宝贝的标题会修改一到两次转化率为“0”的热门关键词，对于网店没有实质性的作用，并不适合用作爆款宝贝的引流爆款宝贝的深度优化与推广筛选过后的热门关键词某赣南脐橙网店统计的宝贝热门关键词

筛选热门关键词在实际的应用中中，大多数卖家会采用三级或者是四级类目词来选择宝贝的关键词。但是针对爆款宝贝，新手卖家可以采用操作方便的二级类目词表。而一级类目词表能反映出近期需求量最大的品类，为后续使用相关的热门关键词提供参考依据爆款宝贝的深度优化与推广筛选过后的热门关键词筛选热门关键词

PARTTWO

利用网店优势提升客单价明确网店的定位开展促销式营销活动每个网店都有自己独特的优势，如商品卖点、装修风格、推广渠道以及营销方法技巧等。卖家需要以网店的实际情况为立足点，巧妙运用网店的优势提升客单价

利用网店优势提升客单价网店的定位直接决定了一个网店所服务的消费市场网店的定位主要包括价格的定位和宝贝的定位AB价格宝贝

网店宝贝科学合理的定价能在最大程度上提升该网店的客单价在网店的消费群体基本确定之后，卖家还要考虑与之相匹配的价格定位价格的定位利用网店优势提升客单价低价提升客单价的具体战略方案

AB宝贝类目的广度宝贝类目的广度是指淘宝网店经营的不同商品类目数量的多少。一般而言，网店类目的广度越广，买家的可选择范围较广，越有利于提升客单价宝贝类目的深度宝贝类目的深度是指淘宝网店经营同一种商品类目数量的多少。宝贝类目的深度能反映一家网店的专业程度，类目细分越多，表示网店越专业，买家越容易精准地找到需要的商品，更能赢得买家对卖家的专业程度的肯定利用网店优势提升客单价该如何利用宝贝类目的广度与深度来提升客单价？

（一）x件包邮x网店卖家要想通过x件包邮提升客单价，首先得预算出网店能承受的邮费成本是多少？网店能接受的最大的打折力度是多少？淘宝卖家在制定x件包邮之前需要核算出网店的最大客单价与买家的接受度之间的平衡点。利用网店优势提升客单价开展促销式营销活动

（二）第x件x折即第x件x折，第1件原价，客单价为55*1=55元；第2件8折，即两袋核桃的客单价为55+55×0.8=99元，依此类推，分别求出第三袋和第四袋核桃的客单价利用网店优势提升客单价开展促销式营销活动促销方式人均购买笔数客单价/元成交转化率总成本/元利润/元第1件原价15539.25%2332第2件8折19984.03%4653第3件7.5折1151.2520.01%6982.25第4件7折1203.57.24%92111.5第x件x折的客单价与成交转化率的关系

Thanks.