《电子商务数据分析与应用》01.任务一 网店商品类目选择 教学课件.pptxVIP

任务一网店商品类目选择

Contants根据市场趋势选择商品根据地理优势选择商品010203根据自身条件选择商品

PARTONE

根据市场优势选择商品淘宝卖家在开网店前对市场趋势的调查是非常重要的一个环节。据专业的数据分析调查显示，截至2018年12月,我国网络购物用户规模达到6.10亿,较2017年底增长14.4%,占网民整体比例达73.6%，如上图所示

根据市场优势选择商品通过对这些网络购物用户的大数据分析，其人群具备明显的特征，作为卖家清楚网店商品的主要消费群体特征，为不同的消费群体提供完善的服务，才能提升网店的整体竞争力因此，在确定网店的宝贝类目时，要考虑到市场需求，行业行情等方面符合市场需求符合行业行情

根据市场优势选择商品符合市场需求网店宝贝必须是符合市场需求的适销商品。适销商品就是指类目、价格、质量等方面与市场的消费需求相适的商品直白而言，就是网店销售的商品能够让客户有购买的意愿，且商品的成交率越高越好

根据市场优势选择商品符合市场需求那么，如何才能知道哪种商品属于适销商品？

根据市场优势选择商品符合市场需求淘宝卖家通过在淘宝网中有哪些信誉好的足球投注网站产品类目或者产品关键词，可查看到整个淘宝市场相关类目有哪些信誉好的足球投注网站和销售的排行情况竹笋在淘宝市场的需求情况

根据市场优势选择商品符合行业行情行业行情是指分析网店所在的行业是否处于饱和状态？是否为当前热门行业？是否为潜力行业？行业的竞争是否过激？国家对该行业是否有特殊的法律法规？前期的市场行情调查是很繁琐的，但是淘宝卖家对市场行情调查得越透彻，就对整个行业的行情了解得越清楚，为后期的网店的运营打下坚实的基础

根据市场优势选择商品符合行业行情淘宝卖家根据市场的行业现状、发展前景与空间、发展规模与趋势分析，清楚自己网店的定位、在同行之间的水平，以及网店所在的行业的整体发展趋势既可以选择热门行业迎合市场大众的消费需求，又选择冷门的行业独辟蹊径打造网店的风格与特色网店经营首要是主营产品物流性高，需求量大，但同时也会遇到在淘宝上售卖的卖家居多，因此不仅要做好产品，也要想方设法引入流量，选择一条适合自己的道路

PARTTWO

根据地理优势选择商品淘宝卖家在选择网店的主营商品的同时，不仅需要根据市场优势选择商品，也应该考虑到地理环境这一因素。针对不同地区的不同地理优势，采取“因地制宜”的方法AB地方特产地域文化特色

中国地大物博，物产种类极其丰富。每个地区的特产各有千秋。比如洛川苹果、北京烤鸭、新疆吐鲁番的葡萄、江西宜丰竹笋等都具有地方特色根据地理优势选择商品淘宝卖家可以把所在地区的地方特产作为网店的主营商品，因为地方特产独具特色，市场竞争力相对较小；而且熟悉当地的货源市场，可以直接从供应商进货，减少进货成本淘宝卖家，尤其是新手卖家把握好市场的供求关系，很容易在众多的淘宝卖家中脱颖而出1.地方特产

根据地理优势选择商品2.地域文化特色许多极具地域特色的商品，比如服饰、鞋帽、乐器、手工制作的工艺品等，往往因为色彩艳丽、纹饰讲究而深受客户的青睐，大部分客户会选择服饰、帽子、手链作为装饰品或者是赠送亲朋好友的礼物因此，具有地域文化特色的商品既可以作为艺术品收藏，又可以作为普通商品出售。淘宝卖家必须看准商机，抓住不同客户的不同需求，打造具有独具地域特色的商品

PARTTHREE

根据自身条件选择商品经济兴趣爱好

30%5%25%40%淘宝网店运营成本构成ABCD1.经济根据自身实际的经济情况选择合适的商品。如图所示为淘宝网店运营的成本构成图。商品总成本占据总费用的25%，其中包括商品的进货成本和运费淘宝网店的运营费用占据总费用的40%，其中包括办公区费用（水电、网络）、人力资源费用（网页制作、美工、客服）淘宝网店推广和宣传费用占据总费用的30%其他费用为5%根据自身条件选择商品

根据自身条件选择商品根据自身的兴趣爱好选择网店的商品有一部分人群会因为爱好，所以才会对某一领域产生浓厚的兴趣，从而比其他人洞悉这一领域更有见解，更为深知它的用户需求，因此这部分人若是投入自己的兴趣领域，将爱好发展为赚钱的渠道，或许更有可能成功例如，爱茶者就比普通人更懂如何品茶，如果从这些爱茶者口中来推荐此产品，可能会更容易抓住买家心理，转化成交量；再如喜爱化妆的女士，想必会对彩妆更有自己的见解和选择技巧，若是将这一爱好转化为推荐产品或是分享，那么就会大大提高销量2.兴趣爱好

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