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屈臣氏促销活动策划方案(精选多篇)

屈臣氏促销活动策划书(精选多篇)

第一篇：屈臣氏促销活动策划书

一、促销背景

屈臣氏一年24期常规促销活动，形式非常独有，与其他零售店的

方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛屈臣氏商店为乐趣,并在

购物后仍然津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎，万宁，都

有自有品牌。各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品。屈臣氏

正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新颖的促销来抓住消费

者的心。

二、促销计划

一)活动名称

1、春之缤纷

2、清凉购物

3、秋之野性

4、冬日减价

二)计划目的

1、提升屈臣氏销售量，加大分销力度;

2、提升知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效打击竞争对手，完成季度销售量;

4、增强产品信心，振作员工士气。

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三)计划主题

“持之以恒”四季促销

四)计划内容

1、春之缤纷

这期促销活动一般安排在春节过后的2-4月份，整个促销以绿意

浓浓的春天为主题，以展示春色时尚用品为主，屈臣氏的店铺在本期

促销期间，布置的一片绿色，宣传牌、pop、物价牌、色条、还有促销

商品都是以春色为主，“炫色春时尚”展示春天时尚用品;“三月浓情

关爱女性”展示绿色女性用品为主;“唤醒春之容颜”提供大量春天彩

妆系列;“逍遥享春风”推荐系列清醒系列用品，有空气清新用品，有

带有薄荷清新气味的用品;“春节健康心选”提供系列有益的保健食

品。

2、清凉购物

这期促销活动在5-7月份，会以两个主题为核心，第一是屈臣氏

自有品牌商品全线八折，店铺会换上所有自有品牌全线八折的宣传标

识，促销力度非常大，常用的商品都会多购买一些;第二是夏季的应季

商品促销，以“绽放身体的魅力”为主题，推出大量清凉的护肤产

品，护齿用品，渲染“炎炎夏日，清凉购物”感觉。

3、秋之野性

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这是针对10月份至11月份秋天气候干燥，主推秋季滋润护肤系

列商品为主，包括“秋季护肤易”、“健康新动力”、“秋之魅

力”、“万圣节之夜”、“护齿小百科”、“贴身温柔享”、“天天

新欲望”等等。针对秋天的还有另外一个主题是“秋之野性”，推出

众多秋季应季时尚潮流物品，充分体现时尚潮流魅力。

4、冬日减价

在每年的12月至次年1月份，屈臣氏举行以冬日产品为主题的促

销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商

品促销，展示大量冬季特价商品，“冬季护肤系列”是其中非常重要

的主题;第二是根据公司部分积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价

销售。

三、促销效果

完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。

四、促销预算

费用预计：控制在10000元内

第二篇：从经济学角度看屈臣氏促销活动

从经济学角度看屈臣氏促销活动

每年的节假日，不管你是走在大街还是小巷你都会收到很多各种

各样的传单，这些传单大部分都是关于商家促销产品的。我们都可以

看到超市商场在大肆打着千篇一律的促销活动，一直是往年的延续，

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没有什么新意，商家们乐此不疲，消费者也都习惯于这样的模式了，

多数人希望在此期间能够买到物美价廉的好东西，而商家正是迎合了

消费者的这种心理大搞降价促销。特别是有些消费者当时看中的商品

由于价格昂贵没舍得买，便一直挂念着等到节假日去买打折的。看似

一种普遍的现象，却也蕴含了经济学原理在其中。

令我印象最深的是最典型的例子是全国连锁店屈臣氏的捆绑销

售，店里面的商品包含很多种品牌，几乎天天、每季都有促销产品，

例如护手霜护脚霜单卖要18.5元，但是你任