娃哈哈营销项目策划书.pdfVIP

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推

广

营

销

策

划

书

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委托机构：娃哈哈集团

策划人：严帅、向阳、怡

策划日期：2014年4月28日

目录

⒈策划目的………2

⒉产品分析………2

⒊营销环境分析…………………4

⒋SWOT分析………6

⒌营销目的………8

⒍营销策略………8

⒎财务预算………10

⒏方案调整………10

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㈠策划目的

本方案通过对娃哈哈三款产品的分析，以与消费者的需求，提出具体

的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以与其他销售活

动提供参考依据。

㈡产品分析

⒈纯净水

娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告

的效益，具有非常强的市场竞争能力，是未来开展前景比拟好的产品，

深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的

开展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈

公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界

先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出

具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。娃哈哈纯净水采用

先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。臭

氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量

明显提高，为普通饮用水的2～3倍。

2、娃哈哈乳酸菌

3、娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃

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消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品，。所

以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。

娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显

著的保健作用。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、

酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道

致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡。

3、

㈢营销环境分析

⒈当前市场状况与市场前景分析：

有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的开展

策略和方向的问题，目前食品饮料行业比拟常见的做法就是模仿成

长，即跟随竞争对手的开展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的

风险较小，而且对于成长性的市场还有幸运分得一杯羹的机会。食品

饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的

是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：

从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等

特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势那么企业迅速模仿

跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。

娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、

茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品〞，也成为了娃哈哈庞大

的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的

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潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。“比果汁更好喝、

比牛奶更营养〞的产品诉求，“早上喝一瓶精神一上午〞的清晰的产

品定位，延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家〞的品牌理念。精

准的市场定位、优秀的产品力、强大的